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薇娅基本上每天直播，直播时长在 4~8 个小时不等。直播间商品为全品类，包括美妆、家
居、零食等各方面的产品。时间长，品类多，因此覆盖的受众人群也更广泛。
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薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形
中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
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薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品，比如 YSL 口红、华为手机等，甚至还会有一
些 Gucci、爱马仕等奢侈品包包。
简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。
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薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的产品，
告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
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薇娅的声音比较低沉，听起来不刺耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高，她会补充产
品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。
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薇娅直播间热闹但不吵闹，团队配合默契。她需要什么产品，立马就会有人拿给她，她问什
么问题，也立刻会收到回复。基本没有等待的时间，观众也不会感觉无聊和冷场。
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薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产
品时，自然露出。 例如，10 月 23 日，她全身出镜展示背背佳使用方式，当时有观众问她
的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上链接，同时价格已经从 500 多盘到了 200 多。
助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。
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在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。
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薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产
品。
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碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。
薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣 1，她更多会
将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众
快速参与进来。
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在宣传一款产品的时候，薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。
在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃
掉。用这样的方式更容易让观众信服，也会引发从众心理。
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薇娅会限制上架产品的数量。
在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再
进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激
的抢购氛围。
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薇娅会针对人群推荐产品。
比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不
同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味”。
再比如，她在卖一款化妆品冰箱时，她表示，“再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的
活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
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薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，
她就会说，“我们来抽波大奖”。
从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。
通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。
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薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小 s、林依轮等。不仅可以
增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。
16 直播时，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品
的理解。
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薇娅推荐一款产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再
送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很
难“抵御诱惑”。
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薇娅会及时关注粉丝的反馈。比如，某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，
薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。
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薇娅会不断重复强调直播间的价格优势。最近在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，
直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
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