问：数据分析师和商业数据分析师有区别吗？
赵：这个上一期我们有回答过，数据分析师和商业数据分析师的区别在于，数据分析师是一个大概念，商业数据分析师是数据分析师里面最大的一个分支，因为数据分析师里面还有其他的分支，但商业数据分析师是最大的一个分支，而其他所有的做分析的分析师，或者不同类型的分析师，跟商业分析师是有千丝万缕的关系，有大部分的这个分析的方法和思维都是从商业分析来的。
问：到底什么是蓝海什么是红海？
赵：蓝海是怎么样的呢？竞争比较少，红海是已经杀出血来的地方。这就是蓝海和红海。其实因为你没有做过数据分析，对我们的一些专业术语不太了解，这个也是要经常听我们课的一个原因，我们经常会说一些黑话，这个“土匪”的黑话，你听多了也就成为我们这样的“土匪”了，其实就是一些行话。
问：如果已有数据比较少，那该如何分析呢？
赵：数据少和数据大是一个相对的概念，如果你少了一共只有两三个点你当然没法分析，但是我们在网上找数据的话，那一般都是足够的 ，没有少的大的这个关系。其实你们不是专科出身，我经常在外头讲课的时候，数据真的大了，他的很多的分析的这个东西就变得很显著，其实是不好的，这个概念可能大家不是这个专科专业出背景出身的可能不太理解这个话，如果有机会，大家到线下来跟着我们学的时候，我们可以给你们个案例，为什么数据大了反而不好。
问：根据现有数据画四象图，如果四个项目都是满的，有什么方式发掘新的产品吗？
赵：四个方框都有的我反而觉得比较好，为什么呢？说明这四个地方都有市场，四个里面都有，而且散布的比较均匀的话，你就要看那个圆圈的大小，因为圆圈的大小代表了你在这里面的这个位置，就是你是不是你的占有率是不是够大？或者你的销售额够不够大？你有很突出的这个圈圈的时候，就说明有一个巨大的竞争对手在那边等着你，那你可能不要去了，你一定去什么呢，小芝麻点好多几的，因为你有实力嘛，你到那儿去打打那个就是田忌赛马，就这个概念嘛，这其实很多东西都通的，所以你要观察的就是这些东西啊。
问：也就是说，事实上我们在做可视化图的时候，可能会有很多点点，是这个意思是吧。
赵：对对对对对，他每一个竞争对手的这个大小，它的力量你要给它估算出来，然后把它用这个这个圆圈的大小来表示，如果这个竞争对手在你这个方框里面已经占到了大部分，那你肯定不能进去，那就是红海，你杀不过他，当然一堆芝麻点你怕啥，那就是蓝海，你一过去过去收拾，全部收拾掉了对吧。
问：如果自己实力比较小，怎么做比较好？
赵：实力的话就是要有个比较，这个里面又是另外一个问题了，就是说如果你画了方框之后，你想进入的一个新的蓝海里面，已经有竞争对手在那边了，那么你就要看看你有没有这个实力去跟老大老二拼，你一定不希望说你的实力是在老七老八那个实力上，你的经济实力也好，因为比你厉害的人他做的广告投的钱肯定是多了对吧，还有一个要考虑的，就是比如我们在那个天猫的那个生意参谋里面你要去看，这个蓝海里面的关键词，你投关键词的钱是多少，成本高不高，这些实际上在商业分析上是会遇到的，就不是那么简单的。所以为什么我们讲数据分析思维很重要，就是如果你没有这个思维，你连去看一眼的想法也不会有，那你做出来的东西就会解决不了企业的问题， 所以刚才问的问题就特别棒，这个问题非常好。
问：如果说我发现我的实力真的很小，从这个图，这些数据来看，我干不过那事实上我是不应该选那个类目。
赵：那就不是优化类目的问题了，那就是放弃类目了。那就不是这个问题的本质了，那你分析到最后结果说你谁都干不过，那你就理直气壮的跟领导说：你放弃吧！我建议你去做别的类目啦，这个类目不要优化了，你干不过别人啊，你任何类目都是红海，然后你杀进去，直接搞不过人家。当然你在判断上不是那么清楚，你看着很厉害，但实际上不一定那么强大。
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