如何讲好商业故事？

提前说明一下，以下内容来自于圈外学习的笔记整理，圈外的课程干货很多，并且在实战中可以应用，在最近的一次客户交流中我复习了“如何讲好商业故事”这节小课，完成了一份客户交流PPT，期待在明天的客户现场发挥不一样的效果。

我们知道一个好的故事，要具备三个基本要素：冲突、行动和结局。但是在商业环境中讲故事的时候，套路跟小说、电视剧是相通的，但在技巧上会有些差异，这个差异主要体现在四个方面：

一、挖掘对方的渴望

首先，在商业故事中，你不能人为制造渴望，而是需要挖掘对方的渴望。你需要知道，你要影响的对象，ta的渴望是什么，并将这种渴望描述出来。这跟小说或电视剧是不一样的。

比如我们看一部电视剧，剧情是导演和编剧人为制造出来的，比如偶像剧，男女主角一见钟情，人为制造的场景为让你渴望他们在一起，然后剧情由此展开，不断制造冲突以吸引你的注意。

商业环境是不同的，我需要从对方现有的渴望或需求来出发，告诉他我的产品如何满足他的渴望，我如果只讲自己的渴望，没有挖掘对方的渴望，对方是不会关心的。

永远从对方的渴望出发，而不是自己的。

二、以终为始

以终为始是正确的讲商业故事的方式。在商业环境中，目的性是很强的，事情必须有一个结果，而不是小说或是故事情节中，可以以悲剧的方式结束。

比如说在跟老板汇报工作的时候，你肯定不能讲完行动到结局的时候跟他说“经过一系列的行动，这件事情最终是做不成的。”那老板肯定是不满意的。

所以一定要先考虑好结局，结局是好的，然后才进行倒推，采取行动，结局很简单，就是冲突得以解决。

要想好你的故事结局，再谈行动方案。

三、不需要太夸张的情感

除了在打动投资人和给员工画饼时需要展示梦想和激情，大部分的商业场合，并不像生活中讲故事那样，需要太夸张的情感。

我们看偶像剧，里面经常会出现歇斯底里、嚎啕大哭的情况，但是我们和老板、跟客户沟通的时候，可不需要这么夸张的表情。

四、案例展示

商业故事中，常常需要用数字和案例来展示，这往往比语言更加有力。商业场合下，你说的任何形式，都需要大量的数据来证明。

这个要点，也侧面说明了在说服他人的时候，理性和感性通常是一起起作用的，你的整个沟通框架是个故事，但故事的每个环节里面又有相应的数据来支撑。

需要有数字和案例来印证你的方案。

以上四点就是在讲好商业故事中需要注意的内容，供大家参考。