成交高手和普通销售员的三点区别

作者: 宁静致远_51e4 | 来源:发表于2019-12-30 22:22 被阅读0次

昨天去逛街，转到经常买衣服的那家店，漂亮又会穿搭的店长小姐姐没在，试了几件羽绒服后，就走了，其实本来想的也是如果有合适的衣服就带，没有的话就算了。

回来的路上想，为啥每次那个店长小姐姐在从来没有空手而归，换了人在，匆匆试几件衣服就走了。结果为啥差别这么大。

1.店长小姐姐人不算漂亮，但是会穿搭，她身上的衣服鞋子配饰搭配特别舒服，自己很喜欢，所以会觉得她很专业，她的穿搭就是她的名片，而不仅仅是销售，所以，会相信她，这个是成交的第一步。

2.小姐姐会根据你的长相、身材气质特征等给你推荐合适的衣服，而且是整套搭配好的，这样就免于我们自己折腾搭配，毕竟，她是做这个行业的，每天和服装打交道，能够看出我们适合哪些衣服，所以上身一试，整体都会出彩，所以准确的来说，她不仅仅是在卖衣服，更是提供穿搭这样的服务。

3.读懂客户的需求更重要，根据她的穿搭建议，其实她是在帮客户创造需求，尤其是帮不会搭配的顾客解决难题。

所以，小姐姐的业绩肯定会不会差的，这个便是普通销售员和成交高手的区别。

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成交高手和普通销售员的三点区别

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