行为经济学

在《刘润5分钟商学院》里面有很多影响消费者决策的方式。大多数的方式都是建立在人类是非理性的，这也符合我们之前学过《人性的奥秘》1.认识非理性的。2.人们是不自由的。3.人是不平等的。以前我认为经济学是研究人们理性决策的科学，但是后来我发现我理解错了，经济学是研究稀缺资源的分配问题，人们是不是理性的根本不影响经济学。

攀比

对比效应的存在是因为人们不能穷尽选择性，通过多个相同的对比确定一下。就好比猜数一样通过几个数就能猜到了，这样也能更理性一点。

攀比效应的存在是因为不想被淘汰，与渴望被看见（这个就是我个人的一点看法，不一定对），这样就演化出了“近朱者赤，近墨者黑了”引用熊太行老师的话说“攀比是强者的春药，攀比是弱者的毒药”。

锚定效应影响着对比与攀比效应，如果你给自己的目标定在最后一名，你发现不管怎么努力，你都是进步。反之亦然，同样先入为主的观念也是一样，所以要学会跳出自己的思维框架的审查自己。

价格

价格以前总是认为是有成本决定的，其实是有需求决定的，我认为哈，免费之所免费是你牺牲你另一种你看不见的东西。有句话说的好“羊毛出在猪身上，狗来买单”而狗最终也会绕道羊身上。就好比综艺节目上的广告一样，最终还是要落会再我们身上。正如,亚当斯密所说我吃的牛奶和面包，绝不是来自屠夫和面包师的无私，而是他们对自己利益的考量。

心理学上有一个概念叫“凡勃伦效应”但在《5商》上叫鸡蛋理论。    有的时候你买不出去，不是因为价格太高了，而是因为太低了，这倒是和经济学有点背道而驰，经济学中讲需求曲线的时候，是价格越高，需求就会越低。不能说背道而驰有前提，前提就是这个物品可以被炫耀。否则你抬高价格真的会没有人买，一把好的吉他最贵的也就七八万，一但超过了这个价格，就有镶钻等等的一切装饰。

《怪诞行为学》中最重要的三个话题

攀比效应

我们的认知模式依赖事物间的比较，只有靠比较才能确定事物之间的关系。但是，这种比较经常是在无意中发生的，我们会找到一个“锚定点”，可是，这个“锚定点”是先入为主，而且受到很多偶然因素的影响。如果我们不省察“印记”和“锚定效应”对我们的影响，就会陷入“羊群效应”。

价格幻觉

价格机制失灵的三个特例

免费犹如失重

高价即高质

千万别谈钱

现实世界有两种规范，一种叫市场规范，一种叫社会规范。市场规范就是在市场交换中一手交钱一手交货。但在亲戚、朋友、邻里熟人，甚至是我们和陌生人之间，还存在着一种社会规范，大家也会互相帮忙。当我们进入社会规范的时候，我们心里是不是会期待回报呢？有时候会的，但是我们并不像在市场交换中那样期待金钱的回报。

自我控制

冲动、懒惰、作弊：三宗罪

行为经济学告诉我们，人的很多行为不是完全由他的本性来决定的。在很多情况下，我们的行为是由情境所决定的。我们无法预知自己在另一种情境或情感状态下的行为。即使我们曾经经历过类似的事情，我们也不知道下一回自己到底会做出什么样的行为。

不完全是由本性决定的，更多地是由情境决定的