如何制定战略和执行战略

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刘芹是晨兴资本的创始合伙人。他被更多人知道，是因为早期对小米的投资。刘芹在混沌大学讲创业公司如何制定战略和执行战略。他从投资人的视角来看这个问题，因此视角也就不同于企业家和商学院教授。

首先来看战略制定。一家好的创业公司，一定要符合价值投资的3个原则。好的公司战略，也应该根据这3个原则来制定。这3个原则分别是：==一，能够为用户持续稳定地创造独特价值；二，能够构建很深的竞争壁垒；三，能通过长期稳定的收益能力实现复利效应==。

他对这3个原则做了具体阐述。先来看独特价值原则。刘芹自己经常问CEO的一个问题是：你的公司到底有什么价值是别的公司取代不了的，或者说，你到底创造了哪一种足够稀缺的价值。

那些今天看来获得成功的公司，都创造了独特的价值。比如，阿里巴巴通过做第三方支付和建立信用体系，搭建一个交易平台，创造了“让天下没有难做的生意”这个独特价值。京东通过自建物流网络和自己采购商品，提供了正品保证和配送及时的独特价值。

然后是竞争壁垒原则。成功的公司一定要远离同质化竞争。如果进入壁垒过低，那么，公司所在的行业马上就会变成竞争激烈的红海。

互联网公司的竞争壁垒最典型的就是网络效应。比如微信就已经形成了网络效应。你所有的朋友都用微信。这时候一个新的社交网络就很难建立，因为很难把你的关系链给搬过去。构建竞争壁垒非常难，比如，O2O公司试图通过补贴用户来建立网络效应，但很多公司都失败了，因为一旦停止补贴，原先通过补贴获得的用户，也马上逃离了。

第三个原则是复利。复利效应非常强大。只要每天保证比昨天好1%，两年之后就可以创造1428倍的收益。复利也是巴菲特投资成功的核心。如果能找准业务方向，证明可行之后坚持下去，复利就会是你的朋友。但是，如果经常调整业务方向，那“基本上这家公司是没有复利效应的。”因为每次调整之前的积累都清零了。

公司在制定战略时，应该依据这3条价值原则进行，通过快速试错找到自己的商业模式，然后，在一个大的愿景下，构建自己的竞争壁垒，享受时间和业务积累带来的复利效应。

说完了战略制定，再来看看在战略执行上刘芹的建议。

战略执行高度依赖于公司的领导者。刘芹说：“领导力是战略和执行力的源动力。”他把领导力分为“断物”和“识人”两个层面。

战略来自于断物能力，断物能力体现在洞察力和决断力上。刘芹说的++洞察力，指的是能够识别出公司的核心竞争要素，然后让所有资源都指向这个核心竞争要素++。但是，不是所有具有洞察力的人，都有决断力。所谓++决断力，指的就是，当公司遇到不顺利的情况时，领导者能够果断站出来，做出决定，告诉团队应该怎么做++。

再来看“识人”能力。“识人”能力会影响公司寻找人才、构建组织和执行战略。刘芹的建议是，公司首先应该以做减法的思路把业务想清楚，然后再聚焦业务搭配人才结构。而且，要避免找比自己弱的人，尽管优秀的人都很难说服，但是，“能够说服一个很优秀的人，本身就是一个难得的战略复盘机会”。

他还用了一个比喻，来说明公司领导者在团队中要扮演的角色。++一个领导者要同时扮演“传教士”和“杀手”两种角色。所谓传教士，指的就是有感召力，能够输出强有力的愿景；所谓杀手，指的就是有以身作则冲上一线打硬仗的能力++。

以上就是著名投资人刘芹关于公司如何制定战略和执行战略的分享。在他看来，公司在制定战略时要基于价值三原则，也就是创造独特价值、构建竞争壁垒和要能享受复利效应；执行战略上，公司领导者需要通过“断物”能力让公司的战略变得清晰可操作，再通过“识人”能力来提高公司的战略执行能力。