日有所学——百术不如诚

日有所学——百术不如诚

2017年12月24日，日拱一卒，积硅步，精进未来的自己。

诚是术之道，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

在《将来的你，一定会感谢现在拼命的自己》这本书中，有一个章节就是专门写“诚信”的。

一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富，也不论你将来职位高低，只要你是一个正直的人，你就是我的好儿子。

这是联想集团当家人柳传志的父亲对他的教诲。

香港联想公司在二十年前曾因为库存积压造成1.9亿港元的亏损，这在当时是个很大的数字，公司需要大笔流动资金，只好向银行贷款。

按理说，在这种时刻，为了顺利贷到款，先不要告知银行公司目前的亏损状况才对，但联想的领导层竟然选择了如实告知，因为联想的长期守信，此举不但没有影响声誉，更是赢得了银行的信任，再次贷到了款。

百术不如诚。

这话是昨天在盛和塾的年会上成都的链家房产的徐万刚老总讲的。

链家房产中介公司今年的业绩翻了一翻，徐总说，这只原于一个字“诚”，在公司开创之初的两年间，一直是处于亏损或勉强持平的状态，后来，他下决心“从良”，不再收取买卖双方的差价费，这一举措，是与通行行规相违的，这部分收入才是行业赚的大头，从员工到干部都为此举担心。

然而，“从良”一年后，公司就开始赢利，徐总讲他一下子就知道，这是走在“道”上了，这次割肉的坚持走对了。

后来，他又试点“诚于客户”，找掉讨价还价的习惯，卖方明码标价，买方按价成交，这又是一个考验人心与市场的改变，他做好了业绩下滑的准备，然而，仅半年过后，成交量就明显上升。

他总结说，以往给员工做了各种各样的销售培训，那么多实操的方法，手段，但是许多人并没有学会，也没有增长业绩，现在想来，那是因为那些方法都是套路，目的只为成交，获利，不符合“天道”，所以，难以成功。

而今，他们舍弃那些暗中的私利，处处为客户着想，赢得了大众的信任与口碑，生意翻着翻的来，那些舍去的利益在别一处又得了回来。

所以，最大的最实用的套路是“诚”，对人以诚，人不欺我；对事以诚，事无不成