1.0
【这是一个真实的对话】
【我】暑假做了多少业绩？
【某教育集团董事长】3000多万！
【我】怎么这么牛逼？
【某教育集团董事长】我们团队每天7：00到公司，晚上22：00下班开会，开会时间40分钟，23：00除了财务，其他人全部离校！
【我】这样坚持多久了？
【某教育集团董事长】从5月16号开始，将延续到8月10日！并且我们这90多天时间没有休息过一天！
总结：每一个牛逼的结果都来自于一群人苦逼的坚持，成功没有捷近！学校发展得越大，需要投入得将越多！
你凭啥什么都不想付出又什么都想要？
1.1
【这也是一个真实的故事】
一男家长冲进教室大吼“让你们校长出来”刚好校长出去没在！
于是乎，这男家长拿出手机拨打一个电话号码：0311－8683XXXX，绕了一圈没有听到电话声。
原来是这样：
这家学校有13个校区，每天这位男家长接到邀约电话不下20个，而且不止一个人打。
“一会大马校区”“一会谈固校区”“一会和平校区”“一会红旗校区”
“你们烦人不？给我刚打完，就给我媳妇打，而且我们俩还在一块儿！并且我拒绝了，你们的人还骂我！！我要找到骂我那个人，我弄死他”
最终确定不是这个校区咨询顾问。最后扔了一句话：再打我投诉你们通过不合理渠道获取我们的信息！！
最终黑板上写有“禁打电13806364XXX 郑家长”
故事就这样结束了！
【特别提醒】
为了你们咨询师的人生安全，请停止电话外呼，还可以减少投诉！
的确，招生如同泡妞！
今天一个帅哥看到一个美女好漂亮，就说“美女啊，你好漂亮...我们结婚好吗？”
答案是你“神经病”“滚犊子”！这样泡妞是泡不到的！
但是为什么好多教育机构都是用这种方式招生呢？
一拿起电话，就说“某某爸爸/妈妈，我们是某某教育，我们开设的课程是XX，请问你需要吗？”
结果就是“咔”挂了！
所以你培训你的课程顾问，给他们打气，建立的不要脸、天下无敌的决心，见到人就像疯狗 一样乱咬，你觉得这个时代还行吗？
这个时代已经过去了，所以你用这套方式已经过时了！【敬请购买招生机器人】
1.2
没有流程的学校，招生是建立在依赖招生老师个人能力的基础上，学校对他的制约力很差，导致招生老师为了个人利益“飞单”或跳槽。
优秀的老师接受培训、不断实践，能力越来越强，手里掌握了不少资源，就有可能带着这些资源出去自己当校长，成了学校的竞争对手。
有些校长为了防止这种情况发生，就自己抓招生，结果自己成了学校头号招生高手，累死累活、永远没有休息的时间、导致身心疲惫。
因此，学校必须建立傻瓜式的招生流程，摆脱对老师的依赖，不靠能人、也不靠神人，任何人都能按招生流程轻松的把学生招来。
1.3
蝙蝠为什么只在夜间出没？
很久以前，动物界分为飞禽和走兽两类，两者之间常年打仗。
当飞禽占上风了，蝙蝠靠过去展开翅膀，说我是飞禽，走兽不好。
当走兽占上风的时候，蝙蝠又靠过去露出牙齿和爪子，说我是走兽，飞禽不好。
有一天，飞禽和走兽打累了，双方提出停战，要统一动物界，飞禽和走兽谈论起蝙蝠……从此蝙蝠只敢在夜间出没！
没有人会喜欢没有立场的人，不论是动物、还是人，人生的结果在于你选择与什么样的人在一起。
1.4
从招生角度看《速度与激情8》：
1、教育机构在教研上所投入的每一分钱，都会得到学生家长的加倍奖赏。
【分析】（超级豪车的阵容吸引了无数观众的眼球，客户愿意为猎奇买单！）
2、课程设置的设计满足了广大学生家长的“求全心理”。
【分析】看过或听说过前面7部电影的观众愿意为“后续产品”付高价买单！
3、他们之所以报名，选择的是拥有后达到的状态，和对你以及团队平日持续不断的服务回馈。
【分析】（故事情节）满足了观众内心深处对团队合作（信任）的渴求，家庭第一（不是亲人胜似亲人的团队）的价值观深入人心，每个人都渴望拥有这样一个彼此信任的优秀团队！
1.5
2017年做好微信朋友圈招生的10个要点：
①提炼核心竞争力（独特卖点）
②提供不一样的体验价值
③红包利益
④主动点赞、评论
⑤做好互动互动互动
⑥适度增加曝光度。
⑦巧用二维码
⑧运用热点话题、事件
⑨点对点提醒某个人
⑩以上9条仅占50%，第十条最关键、最有效，占比50%，【敬请购买招生机器人】
1.6
教培业之间的竞争比的是教育机构头号人物自我修复的能力，一个不会自我疗伤的人不可能成就霸业！
真正的学校的操盘手都有一样能力，就是夜深人静时把心掏出来缝缝补补，完事了再塞回去，睡一觉醒来又是信心百倍。
唯有如此，你才能对生活、事业、人生充满希望，才会有源源不断的能力！
1.7
所有的微信群命名都应该学习房地产行业的售楼命名术：
最贵的地叫地王；
最贵的房叫楼王；
建的最晚的叫绝版；
建的最高的叫地标；
在老城区叫传承千万人脉；
远离市区叫生态奢华；
起个洋名叫欧式；
命名中文叫古典；
又大又贵叫府邸；
又小又贵叫豪宅；
精装修叫“给你五星级的家”；
毛坯房叫“创意空间”。
招生好不好主要看名字，名字取对了招生就好招。
1.8
道生一、一生二、二生三、三生万物！
招生的宣传无非：文字、图片、音频、视频、肢体动作。
然而这五个要素的组合和顺序却可以千变万化，从而使人产生喜、怒、衰、乐、惊、恐、悲。
如何驾驭这五者，更好地为我所用，请拥有招生机器人服务！
1.9
很多校长宁愿把钱花在装修豪华的办公室（硬件）上，或者把教室布置的奢华华丽，不愿把钱花在能帮助学校高效招生的系统、流程（软件）上，这是一种不务实的表现。
硬件是给别人看的，软件是给自己用的！再豪华的办公室跟教室（硬件）如果没有家长学生来也是摆设，而如果有了系统、流程的支撑，就可以吸引无数家长上门咨询。
否则，只能华丽丽的装修，华丽丽的死去！
2.0
消费心理学发现：
“印象，更是决定报名的重要因素”。家长在报名的行为中是以“印象”来决定是否交费的。
因此，学校必须想办法把你的“符号”植入家长的脑海中，用符号来传递印象，包括视觉印象、听觉印象、味觉印象、价格印象、价值印象、安全印象等。
所以，教育机构只有给家长“真”“善”“美”
的印象，才可能有无尽的销量！
2.1
从中医的角度看学校运营：
学校和人的身体一样，上焦怕热，中焦怕堵，下焦怕寒；
学校最怕高层校长头脑发热，中层管理无动于衷，基层一线一脸迷茫。好的身体应该是下焦热，中焦通，上焦凉；
好的学校应该是基层一线热血沸腾，中层管理承上启下，高层校长头脑清醒。
绝大多数身体出问题都是因为中焦堵塞，
绝大多数学校基层出问题都是因为校长、中层不行。
2.2
——｛招生五行系统}——
魂—水—感觉：有感觉（状态）地讲话，讲有感觉（魂）的话。有感觉才有杀伤力，有感觉才有感情！【朋友圈文案】
道—土—帮助：招生就是传递价值，等于帮助，我的出现就是要普度每一个家庭。【家庭教育讲座】
法—金—法门：要想人前显贵，先在平时的修炼，好的招生是付出。【点对点到达群发】
器—木—道具：文字、图片、图文并茂、视频、销售信。【招生型网站平台】
势—火—激情：激情源自能让你热血沸腾、奋不顾身、不枉此生的不可思议的梦想【信仰】
2.3
用道家的思想做招生，讲的是规律，所以招生要顺势而为；
用儒家的思想做教学，讲的是极致，所以教学要一丝不苟；
用佛家的思想做服务，讲的是博爱，所以服务要普渡众生！
2.4
痛苦的人往往不是生活的不幸，而是你希望的破灭；
绝望的人往往不是挫折的打击，而是你心灵的死亡；
疲惫的人往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷；
颓废的人往往不是前途的坎坷，而是你自信的丧失。
教育创业者都是痛苦的，但是痛苦通常有两个层面：
第一个层面是明确未来在那里，只是行走路上布满了荆棘，这种创业者是痛并快乐着行走；
第二个层面是不知道未来在那里，无路可走还故作坚强，但痛不欲生！
第一种人很多，但坚持走下来的不多；
第二种人不多，但是装样子的有太多。
2.5
教育创业者都是痛苦的，但是痛苦通常有两个层面：
第一个层面是明确未来在那里，只是行走路上布满了荆棘，
这种创业者是痛并快乐着行走。
第二个层面是不知道未来在那里，无路可走还故作坚强，但痛不欲生！
2.6
培训学校的竞争就是校长的竞争，
校长的竞争就是比谁学的多、谁学的快、谁学的早、谁学的好，谁坚持执行。
培训学校能够生存，是因为解决了社会需求，能不能活下去，那就是你的能力问题！
通过一张简章就想让家长报名的时代已经过去，很多校长的死穴就是推着独轮车走高速！
要么累死、要么撞死、要么被羞辱死！
2.7
马云说：要以公益为目的、商业为手段做事业，而不是以商业为目的、公益为手段。
现在很多人事业失败的原因是因为“既想当婊子，又想立贞洁牌坊（既想赚钱又不想被人知道自己做事业的目的是为了赚钱）”
活的不坦荡，能量无法显现，能力就用不出来。
每个人都应以自己的商人身份为荣，正大光明的赚钱，同时兼顾社会公益，用自己的服务让用户的生活变得更美好！
2.8
科学证明：
有着强烈生活目标的人可以更健康，更长寿，幸福感也更强，各种疾病产生的概率至少也低30%。
因为，拥有更强目标意识的人，往往正能量较足，负能量较少；
并且心中有共同的信念：人生有目标，生活才有动力。
因此，他们也更会有意识地关注和保持身体的健康。
所以，看到这里，教育创业者可以为自己自豪，为彼此喝彩！
2.9
曹操说：
“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐大地之志也”。
要想在某一领域有所成就，首先要有雄心壮志，大志向是成就事业的决定因素，这个是别人没法教你的。
但良谋可以听别人的，只要心胸宽广，善于学习，勤于思考，可以采纳别人的良谋。
所以，善智商学院期待每一位有大志者加入！
3.0
男人勾引女人很难，因为每个女人需要的东西都不太一样，
女人勾引男人很容易，因为每个男人需要的东西基本一样。
把学校做成功很难，因为每个学校成功的基因都不太一样，
把学校做失败容易，因为每个学校失败的原因基本都一样。
总结
恭喜您
看完了我写的
21条招生语录
恭喜！恭喜！！
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