网上曾流传一个段子：
问：怎样做好吃的红烧肉？
本科生说把肉放到锅里加些东西煮。研究生说这不行的，要写出多少肉，多少其他的佐料，怎么煮，煮多长时间;博士不发一言，过了一个月，博士出了一本书，书名叫《如何做红烧肉》，打开目录，第一章：如何养猪。
和很多人一样，我看到这个段子也是觉得好好笑哦，然后转发给朋友......
有一天，我要给一家企业做培训了，题目是《绩效管理与绩效考核方案设计》。我想起了这个段子，于是在培训中用上了，给学员讲什么是绩效管理。现场效果很好，学员们都很开心。
我首先将这个段子修改如下：
说有一个老板，他觉得做美食如同搞管理，于是呢，就想考察他三个下属：本科生，研究生，博士生。老板出了个题目：怎样做好吃的红烧肉？时间不限，方法不限，想好了来汇报。
一周后，本科生来汇报了，他买了一包调料。两周后，研究生来汇报了，他自制了一张清单。一个月后，博士来汇报了，他写了一本书。
然后让学员们猜猜看：
每个人带来的东西具体是什么？
他们会做出什么样的红烧肉？
老板会如何评价他们？
学员们都挻上路，很快就给出了意料中的答案。有人可能也看过这个段子，笑着说出博士书中第一章是如何养猪。大家都饶有兴趣地等着我继续分解。
于是我问：这些红烧肉有什么不一样？价格，食客，就餐场景如何？推荐广告语如何？
大家愉快地讨论，很快又得出了结果：
本科生做的红烧肉是快餐，如图:
本科生做的红烧肉
价格就是经济实惠型，食客就是我们这些上班族，中午随便解决的那一顿。店家把调料包打开，加上食材，锅里翻炒几下，10分钟搞定。或者干脆就是那路边摊，15元一份的盒饭。
广告语是：多种口味，供君选择；服务周到，欢迎惠顾......
研究生做的红烧肉是秘制版，如图：
研究生做的红烧肉
价格比快餐高上几倍，食客是来店家品菜的。因为店家有独特配方和烹饪秘诀，食客时不时的会馋一下，少不得经常光顾。遇到饭点的时候，那是要排队取号等的。
广告语是：独门绝技，好吃再来；XX红烧肉，山城第一家....
博士生做的红烧肉是尊享版，如图：
博士做的红烧肉
价格比秘制版又要高好几倍，有钱食客来店家品菜，并且还会用于招待自己的客人。因为店家不仅有独特配方和烹饪秘诀，更重要的是猪肉是来自天山脚下花正开的美丽农庄放养的XX猪。一年只出产N头，一年只够做N份红烧肉，食客们想吃得提前三天预订！
广告语是：顶级享受，绝无仅有；72小时的等待，只为XXX......
好了，那么老板会如何评价他们？学员们的欢笑声暂停了。大家开始思考，并期待我的观点。
于是我们一起分析：
首先，在这个过程中，三个人的行为反映出的思维方式和策略是不同的：
本科生最早完成了任务，这叫快速反应，他跑市场买来各种调料包，这叫资源整合，做菜就那几个简单动作，这叫模仿策略；
研究生没有买现成的调料包，这叫立足企业实际，他根据自已理解的老板喜好，不断试验配方，总结烹饪经验，成功制作出好吃的红烧肉，这叫创新方法工具，只要自制清单不泄密，就不用担心别人来抢顾客，这叫自强策略；
博士虽然完成任务的时间最长，但他考虑的不仅是做菜，还考虑到了食材，这叫系统思考，做菜的全部流程和各个环节都注重细节，这叫品质管控，一道菜要将优秀养殖户、物流商、厨师等都串联起来，这叫供应链整合策略；
然后，做好吃的红烧肉是一项任务，三个人虽然都完成了任务，但时间不同，方法不同，结果不同。对他们如何评价，关键是看老板想要什么！这就是——绩效目标。
接下来，因为客户是物流行业的。以物流行业企业的发展类型为例：
如果老板只是做运输企业，那么本科生是最好的，他能帮老板高效运营获利。
如果老板是做专业型物流企业，象安吉物流，那么研究生是最好的，他能帮老板树立独特竞争优势。
如果老板是做超大综合型物流企业，象顺丰那样，自己买飞机，做线下实体店，做跨境电商等等，那么博士生是最好的，他能帮老板做成行业领袖。
所以，人才没有高低之分，适合企业的就是最好的，绩效管理的源头是老板的事业目标和思维方式。大家点头称是。
后面的“绩效管理工作框架”与“绩效考核方案设计”内容介绍就很自然了。我和学员们愉快地共度了半天培训时光。
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