不敢谈钱

一客户聊起近期的工作规划，对方计划打造门店的公众号，想要让我帮其打理运营。这也正合我意，我正想利用业余时间做一些兼职，以缓和目前的生活压力。因为双方都有意向，所以所聊甚欢。

畅聊过程中，我多次想要提出报酬的问题，但是考虑到私交甚好，故始终没有提出来。聊天结束，合作的事情便顺理成章的确定了下来。我知道：这次的沟通虽然达成了最终的合作意向，但是也埋下了隐患，因为最为关键的报酬这一环节没有提及。

虽然纵横市场销售已有十余年，但是在逼单成交这一环节始终没有形成应有的勇气和魄力，导致的结果，就是能和客户相处融洽，也能在一夜之间与对方反目成仇。问题的症结，就在于自己的性格使然，不敢和对方谈钱的事情。正如一位销售前辈所说的：“不谈钱的销售谈判，都是无稽之谈。”