今天下午有一位之前参加过我们线下活动的书友来到了我们的书店，他很明确的表示对经营樊登读书是有意向的，之前也有过面谈。
在和他进行了简单沟通后发现，他对樊登读书体系基本上比较清楚，问其原因，是因为朋友的朋友也在经营，之前也见过面，对方还邀请他加入，当时感觉时机不成熟所以拒绝了。
接下来我问他，既然你对樊登读书已经比较了解了，那么，你今天来有什么自己的想法吗？他说，我基本确定要做微企授权点。但看他的表情似乎有顾虑，我便问他，你如果做微企，还有什么想咨询和了解的吗？是不是有什么顾虑呢？
这时他说，我确实是有顾虑的，因为我先认识我朋友的朋友，也跟她有过接触，而且呢，她也对我非常好。但是我参加了你们的线下活动，也看到了你们举办活动的实力，而且你们有一个大团队，我觉得你们团队的氛围特别好，我又很希望加入这样的团队。
于是，我就跟他说，你如何选择只能由你自己来决定，其他人都帮不了你，当然，在自己做决定之前，可以心平气和的问问自己的内心。我想要的是什么？我未来的规划和发展是什么？怎么样选择对我的长远发展是有利的？如果问清楚自己了，明白自己想要的，再做选择会更好。
接下来他若有所思回答说，我其实还是倾向于你们这边的。然后他又问，你们拿卡价是多少？大概能给我们多少价格？我首先回答他，如果你是做微企，那么代理费和赠卡标准是全国统一的，这是总部的规定，后期购卡也是按照标准价格购买。
其实，在他问出这个问题的时候，我已经猜到原因了。他后来说道他所接触的那位会长是外省的一个行业分会的会长，所以拿卡价比我们区县分会要更便宜，而且那位会长也愿意让利给他。
说实话，当我听到这种扰乱市场的行为的时候，第一反应是非常生气的，后来转念一想，别人怎么说怎么做，我控制不了，我能决定的、可控制的是自己怎么选择，自己怎么做。于是我说:首先，我很坦诚的告诉你，她给的价格，我给不了。但是我能够保证的是什么呢？我能够保证的是当我们区县分会拿到总部的奖励的时候，当我实现了增长黑客的任务目标，我获得线上分润增额的时候，以及购买实体卡优惠的时候，我会把我的奖励、我的优惠都给到我们的渠道；其次，你需要考虑清楚，你要的是短期的每卖一张卡的利润，还是长远的发展？授人以鱼不如授人以渔，我们希望给到渠道的是，如何开拓市场的方法，如何做好会员维护，以及如何举办好一场线下活动，我们的大团队会给大家赋能。
最后，他听完以后非常肯定的说，我要加入你们的团队，明天就可以签约。
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