30而立，创业初期的小感慨

30而立，创业初期的小感慨

创业是什么？

对于有些人来说创业是必须去做的事，破釜成舟，宁为玉碎 不为瓦全。那对于我呢？创业是我一直以来不敢触及的梦，从上学到上班，父母早已给我规划好了一条康庄大道，而我需要做的就是顺着走别迷路，不得不说这条路也是很多人羡慕的，工作稳定安逸且富足，结婚生子，一切顺理成章。然而内心深处梦想的小火苗却一直顽强的燃着，这就是创业。可是没有任何经验的我要如何开始？我要经营什么？因工作的原因，我平日都在大山里，只有周末才能回归城市，我没办法去发现市场，发现商机，面对我的只有茵茵绿草，这感觉很难受，想大干一场竟不知从何开始...

也许是冥冥自有天意，就在这时，盆友圈一个做香港代购的女孩（就叫她柚子好了）发了一则消息，诚招合作伙伴。抱着好奇和试试看的心态，我跟她发了消息，柚子的回复很快，也很简单明了的告诉我港代已经没有前景了，港币和人名币之间的差额太小，利润基本已无空间，而她现在在做的是卖枕头，原装进口的乳胶枕，她说到这的时候，我脑子里亮起了小灯泡，这不就是我给宝宝给老公买的那种枕头么！说到这枕头，我来不及听她说完就立刻答应合作。很多人奇怪，一个枕头卖价偏贵，似乎前景并不乐观，我干嘛选择这件事，我想告诉大家的就是，在对任何事情都不了解又很想创业的时候，不如选择一件自己熟悉了解甚至很喜欢的产品去做。枕头在我家可有的说了。老公一直特别挑枕头，而我特别挑床，结婚以后我们买过的枕头20有余，各个品牌全部买遍了，直到后来找柚子买到了这个枕头，这件事才算停，枕头的使用感有多好我便不细说了，总之这些种种，让我立刻热血沸腾，撸起袖子准备大干一场了。

首先我从微信平台做起，这里都是朋友同事，我厚着脸皮，每天刷屏，不像一般微商那样，每一条广告我都用心自己写文案自己写心得，很快也吸引了大家，成功售出了第一批枕头，大家都封我文案女皇，哈哈哈。第一批枕头售出后，很快有了回馈，利用这些反馈作为最有利的广告，第二批枕头也顺理成章的售完。这里我要说的是，我销售的是一个寝具品牌，产品种类繁多，不仅仅只是枕头。到第三批的时候，我就开始思考了，微信平台毕竟局限，一个枕头使用寿命大概10年，床垫为12年左右，也就是说就算每一个微信好友都找我买齐一套，这条路也是能看到头的，一条能看到终点的道路是绝对不适合长久走下去的。

接下来，我就开始了第二阶段的规划，前面我一直没说我们的产品到底优秀在哪，亮点在那，现在就不得不提了，天然乳胶寝具最大的亮点就是快回弹高支撑，与以往大家所接触的记忆棉荞麦枕本质上有了很大区别。这么说吧，天然乳胶寝具有点太极拳的感觉，借力打力，躺在上面，它是会根据你的体重身体曲度给你支撑感，不是软绵绵陷进去的感觉，也不是硬邦邦嗝着身上肉疼的感觉，特别适合颈椎腰椎不好，肩颈僵硬的这类人。所以我把目光转向了中医养生会所，现在人生活节奏快，压力大去按摩放松调理的人，10个有8个都是我所说的那类群体，跟他们去推销枕头，他们的接受度肯定高，成功率也大，说到这，感觉我像个保险推销员似的，其实我想表达的就是，所谓创业不是一定要去注册个公司或者租个大门面，开个工作室什么，时代变了给了我们很多途径去节省成本，给了我们平台去积累资金和经验。我大学学的是电气工程，对营销对经济是一窍不通，我所理解的创业，就是销售，销售各种各类的产品，或者销售自己的创意自己的专业知识，也许我的认知在大家面前属班门弄斧，甚至有些肤浅了。

创业应该是一条看不见尽头但是远方一直有强光吸引着我们的路。

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接着分享～

首先感谢大家的关注和捧场，真的很开心

之前说了，我准备跟养生会所谈合作，很可惜这次没有谈成，他们自己有自己的产业链，不想去尝试不熟悉的东西，不过没关系，在这个过程中我接触到了一个作广播传媒的朋友，一方面他是广播电台的主持人，另一方面他也在做自己的工作室，也许是年龄相仿同在创业，惺惺相惜，他决定免费在自己的节目里帮我做宣传，不过目前节目还处于制作阶段，宣传合作的事情可能要过段时间才能落实。

与此同时我也没闲着，我开始关注本地的母婴机构。我所代理的品牌有针对儿童专门分类的枕头，大部分家庭对孩子都是特别舍得，给孩子都是最好的东西，而天然乳胶枕正好符合这些条件。很快我就锁定了本地一家很大的连锁母婴机构，在网上搜集了很多的相关信息后，一不做二不休，提着一个成人枕一个儿童枕就直接上门谈合作了。也就是今天下午。

30而立，创业初期的小感慨

这是我人生中第一次跟不认识的人打交道，而且还是上门推销自己的产品，说实话心里很没底，感觉心跳加速手脚冰冷。非常忐忑的努力鼓起勇气的迈进了他们总店的大门。首先我走遍了整个店面，观察他们店里是否有乳胶枕在售，确认没有后我就询问店员，负责人在哪，我可以去哪找到，令人欣慰的是店员及其热情的接待了我，而且对我的产品也表现出极大的兴趣，一下子让我松了一口气，看来天然乳胶寝具的市场前景是非常好的，在大多数人的心里对它的评价都是肯定的正面的，只是一时还不能完全接受这个价格。

按照店员的指引我找到了他们的业务部，不巧的是业务部专管招商引资的总管不在，当时我心里的想法是，既然我来了，就一定要等到，不能灰溜溜提着枕头又回去了，这次要是回去了，都不知道还有没有下次，不知道自己还有没有这个勇气。于是跟工作人员沟通之后我选择在办公室等待。等待的过程中我也不停的在心里练习一会见到总管要说些什么怎么去说才能不令人反感。约半小时过去了，办公室里换了一波人，其中有位女性主动找我攀谈起来，对枕头很有兴趣，说是自己的父亲颈椎不好很想买个乳胶枕，但是又不敢去买市场上那些价格低廉的枕头，借此机会我顺理成章的宣传了我的枕头，谈的十分融洽，甚至她要求我把手里的样品直接卖给她，这个时候，可能有些人就会趁机赶紧卖掉枕头，毕竟能赚钱啊，但是我选择留下了自己的联系方式，顺手给了她一份产品的介绍。在这里我要说的是，我个人认为无论销售什么产品，都不要急着去卖卖卖，急着去做销量，更稳妥更长远的方案就是让顾客有一个对你的产品了解的过程，给顾客一个观望的时间和空间，而不是逮谁就心急火燎的恨不得人家立刻马上掏钱买你东西。也是跟这位女性的攀谈，吸引了旁边的一些员工，大家都过来看了我的枕头，其中有一个正好刚从泰国回来，背了两个乳胶枕回国，一个花了700块。在闲谈的过程中，我得到了很肯定的信息，那就是我现在做的这个产品绝对是前途无量的，是以后寝具的一种发展趋势。这又给我增添了很多信心，感觉这件事似乎势在必得了。这时候总管回来了，不过一回来就马上召开会议，眼看已经是下午5:30了，离他们下班时间只有半小时了，有个员工劝我说他们经常一开会就开到晚上8、9点，不知道我是否还能等到，劝我改天再来。然而我是吃了秤砣铁了心，今天就算等待半夜，我也一定要见到总管，哪怕只是跟他打个照面，哪怕他没有时间接待我，我也要做到让他认得我的脸，让他知道我的诚意，最重要的是把我的产品亲手递给他，让他自己去感受产品的好坏。抱着这样的决心我又等了两小时，散会了，我成功见到了总管。

在接下来约莫半小时的谈话中，总管看完我的产品后提出了一些质疑和疑虑，他说，大家都知道乳胶枕头好，但是市场上为什么现在没有卖，最重要的就是一个合法性，枕头是否原产地为泰国，是否经过海关报关检验，是否得到了工商局检验，是否是一个合法可卖的进口产品。由于没有任何销售买卖经验，有的只是在微信平台的那一点积累，总管提出的这些疑虑，一下子把我问懵了，我只知道我的产品是经过海关报关检验泰国原装进口的，但是我怎么证明这些呢？空口无凭啊，我没有准备任何相关的资料。交谈过后，我确定了两点，第一我的产品他们是在关注的有兴趣合作的；第二想要合作，我需要准备好他所说的那一切资料，产品中文说明、产品条形码等等。

与总管告别后，我深呼吸一下，有种考试过关的感觉，此次行动总的来说收益颇多，我知道了一个产品上架出售所需要的准备，接下来我要做到事情有了清晰明确的方向。

在创业这条路上，我又向前迈了一大步。

有句话说的特别好，坚持做一件事，最终一定会得到相对应的回报～

现阶段的分享就是这些，有了新的进展我也会第一时间来更新。

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30而立，创业初期的小感慨

最近一直在做产品介绍的PPT，投给各大公众号寻求合作机会...感觉着实有点辛苦。周一到周五要忙单位里的事情，只能抽周末和晚上休息的时间一点点敲字做图，不过总算是完成了。终于可以舒口气了～