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两种视角,三个类型,全面看清竞争对手!

两种视角,三个类型,全面看清竞争对手!

作者: FreddyHao | 来源:发表于2019-03-07 08:10 被阅读18次

    谈及速食食品,方便面是大家绕不过的一道关卡。这道短时间内就能用热水泡熟的食品,是伴随着80,90后两代人童年的食物,只要一说起它,就会满嘴生津,仿佛嗅到了若有若无的香味。但意想不到的是,就是这样人人都需要的食品,却在这几年偶然的出现市场下滑的情况。 根据面包财经统计,近三年来,中国方便面需求量减少了80亿份,如果按照市场上方便面单价在4.5元左右计算,也就是说三年不到的时间里,中国方便面的市场减少了360亿元!

    80亿份,360亿元,这是非常庞大的数字,那蒸发的这80亿份的需求到底去了哪里呢? 难道中国人民一下子意识到方便面是垃圾食品,然后果断戒掉了吗?这显然是不可能的,到底市场上出现了什么样的竞争者,能够把两代人记忆中的美食减少这么多份额?相信你听到答案后肯定会觉得不可思议,其主要原因是便利店和外卖的崛起。更多的人能够通过便利店和外卖吃到更健康的食品,也就不再依赖于泡面了。

    当大家谈起竞争的时候,往往都会习惯性的在同类型产品中寻找竞争者,但便利店和外卖明显和泡面不属于同一品类,可能也恰恰是这样的原因,才没有引起方便面厂商的警觉。这样的一个结局值得所有的公司都警惕起来,千万不要只盯着自己的一亩三分地,最终真正干掉你的,很可能是那些从来没有进入你视野中的竞争者。 真正可能威胁到你的竞争者其实分为三类:

    三类竞争.png
    1. 直接竞争者
      直接竞争者就是和你的产品在同一品类的竞争者,对于这些竞争者,企业经营者往往很容易注意到,同类型竞争者之间的竞争更多是在产品的一些功能特性上,例如电视机之间最早的竞争,无非是谁的屏幕更大,更高清,屏幕质量更好等参数。原则上这些竞争者很难颠覆一个行业,也很难一统江湖。

    2. 替代竞争者
      替代竞争者就是产品所解决的问题和你的产品是相同,但是解决的方式完全不一样。对于电视来说,替代竞争者就是网络视频,例如优酷,土豆等这些视频网站。用户既可以选择在电视上看节目,也可以选择直接在网络视频上看节目,网络视频完全可以取代电视的作用。在方便面案例中,便利店和外卖也属于方便面的替代竞争者。

    3. 颠覆式竞争者
      颠覆竞争者就是其品类和你的产品相同,但概念已经完全不一样,它们的体验更好,代表着下一代产品,当用户体验过这种颠覆式产品后,再也不想使用老产品了。同样针对电视行业来说,小米的互联网电视就是颠覆式产品,互联网产品既可以当作老电视使用,还能够收看更多的精彩网络视频内容,从而瞬间颠覆了电视这个产业。

    在上面三种竞争者中,第一种是从产品视角观察的结果,竞争产品间的分析更多是在产品的各种功能和特性上。后面两种竞争者则是从用户视角观察的结果,对于用户来说更加关心的是解决问题,至于方案是什么他并不在乎。所以,企业在发展中,一定要从上述两个视角去观察竞争者,及早布局,与时俱进。

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