6个月从0到500单的亚马逊运营之路

在前面的文章里，刘老师给大家分享了在亚马逊平台从0到1的一些方法和建议，那么，这个过程究竟是怎么样的？会有哪些问题发生？又该如何避免或者面对？来听听黄老邪的故事：

6个月从0到500单的亚马逊运营秘技

（为了让你们感受到黄老邪激情四射的演讲，本文将采用第一人称分享）

去年的今天，我还不是卖家，虽然我15年就参加了亚马逊培训。

为什么3年以后我才决定要做亚马逊呢，因为在参加完培训之后，我发现亚马逊跟其他一些可以依靠黑科技等手段的平台不同，是一个需要花时间和精力好好经营的平台，所以我就暂时把这件事放下了。

直到16年的黑五那一天中午，一个朋友告诉我，他的当日订单成交量已经到了5万单，我这辈子从来没有想过一个店铺可以做到这样的量级，从那天起，我才终于决定开始亚马逊的生意。而那一天，这位朋友的店铺当日成交量达到了10万单。

虽然下定了决心，但是当时，我和我的团队对亚马逊一无所知，因此我们又准备了几个月，直到今年3月份才真正开始。

当时整个团队4个人全是小白，不懂注册、不懂上架，在摸索中一点一点开始，3月9号，我们注册了第一个个人版账号，4月6号，我们又拥有了第一个企业版账户，但是接下来，我们就进入了煎熬期——整整3个月，一单未出。

当时，团队的月目标就是破0，这个月，出一单就可以，到了下个月，目标还是出一单就可以，再过了一个月，还是一样。当时，有个朋友告诉我，只要上3000个SKU，总是会出单的。所以当时我从每天早上9点到晚上11点，只做一件事，就是上架。

最终，我上架了几万个SKU，在6月份，我们终于迎来了第一个订单。

经历过这个过程的人都知道，那一单，比后来的几千几万单都更加令人激动和亢奋。更重要的是，我们在6月份，也找到了真正的方向。

一开始我们的方式是每个人单打独斗，各自选品，上架，推广，互相不交流，后来我们发现，这种方式并不适合我们的团队，也不是我们想做的事，于是，我们转变了方向，开始了我们的爆款计划。

怎么来打造爆款，我们团队列出了4个条件：

1、供应链，要求是不断货

2、推广，要有广告

3、好评，想办法获取五星好评

4、FBA，我们经过几个月的尝试，发现自发货不能做，因为自发货产生的差评，让我们死了好几个店铺

这个时候，我们有了一点概念，但是说实话怎么执行我们还不明确。接下去，我们就采用了深挖洞，广积粮的策略，选定了产品方向之后，我们就筛选这个类目下的爆款或潜在爆款上架，只要自发货转化率超过8%，我们就把广告推起来，然后点击价再慢慢调整，8月份，我们突破了100单。

到了9月份，我们就开始重点推广之前筛选出来的爆品，发了25款商品入仓，这个时候，我们也遇到了一些断货的情况，幸运的是遇到了旺季，有一些产品自动恢复了。到了10月份，我们真正找到了做亚马逊的感觉，最终突破了10000单的大关。

黄老邪讲诉的过程很有感染力，这感染力源于真实，在他身上发生的故事是很多卖家都会遇到的，但是他和他的团队，最为可贵的就是敢闯和专注，决定了就开始，制定了目标就坚决执行，即使3个月都是0单也坚定不移，最终守得云开见月明。

有志者，事竟成，古人诚不欺我也，最后，借黄老邪的PPT：