关于“逆转胜”，我听过一个非常牛的故事。
去年，台湾一家资本额前三大的企业找许荣哲演讲，主题是“故事的力量”。
对方显然事先做了一些功课，除了知道他善于教人家说故事之外，连小毛病，也了如指掌。
电话那头的秘书第一次跟他联络的时候，就告诫他：“许老师，我们做了一些调查，知道你个人有迟到的毛病。对你而言，这或许是个小毛病，但对我们公司而言，这是十恶不赦的罪过。”
没错，她用了“十恶不赦”这个词。
随后，秘书给他举了两个例子：
一、公司早上八点上班，但他的老板，每天都提前一个小时，也就是早上七点就到了。
二、去年，台湾大地震，死伤惨重，地震当时是凌晨两点多，在没有人通知的情况下，全公司的人凌晨四点就全部集合完毕。
秘书的意思就是，他们公司一向以铁的纪律闻名，迟到是十恶不赦的大忌。
可演讲那一天，天不时地不利人不和，很不幸地，刚好又遇上大雨，交通堵塞，所以他硬是迟到了一个多小时。
三个小时的演讲，只剩下一个半小时。
在公司门口等了我老半天的秘书，看到他终于出现的时候，露出巨大的痛苦表情，她说：“许老师，我不是再三警告过你吗，什么事都可以发生，就是不能迟到。今天这场演讲已经毁了，等一下你进去的时候，也不用道歉了，每个人都会道歉，你进去之后，自己找个台阶下吧，我救不了你了。”
不，目标只有一个，那就是照原计划：演讲、演讲、演讲。
唯有通过演讲，把长处表现出来，才有机会逆转胜。
随后，秘书带着他，一边往公司里面走，一边嚷嚷着：“唉，许老师，我被你害死了。”
从门口到演讲厅，大约30秒的路程。
他必须在30秒之内，找到一个合适的“转场”故事，把眼前的绝对劣势逆转过来。
30秒开始倒数了，30、29、
他是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，他抢在老板说话前，先声夺人——
说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
他说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。”
他接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
他继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，他就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对他说了什么秘密。
演讲结束，准备走人时，大老板急忙叫住他：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关的外星人秘密牵着走。
他笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，他继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给他，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，他的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
看，这就是故事的力量，就是故事转场的力量。
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