我们先做个小互动。
你们有谈过恋爱吗？
的回复：有
在恋爱的过程中和你的另一半谈论得最多的是有关未来还是今天吃什么？
OK，这个问题我曾经问过很多人，大部分的人都习惯在恋爱中和另一半描述很多关于未来美好的画面。
这和我们卖产品有什么关系呢？
不管你卖什么，如果不能激发欲望，那你肯定是卖不出的。
激发欲望的关键在于你怎么描述
就像恋爱中，当你们的关系到了一定的程度时，如果你缺少了对未来美好的描述，对方会怀疑你是不是真心的想和他一起，怎么对未来一点规划都没有。
那在卖产品的过程中如何描述呢？最后依然是落到文案上面。
说到文案，可能很多朋友跟我说，文笔不好不会写文案。
实际上写文案跟文笔没多大关系，跟你怎么激发欲望有关系！
同样的产品不同的描述方式，给人的感觉是差别巨大的！
就像同一句话，说的方式不一样就会产生不同的结果！
我给各位举一个例子，
话术1、我们道馆的教练都是从体院出来的，非常专业和厉害，保证可以把您的孩子训练好！
话术2、我们道馆之所以从体院聘请专业的教练过来，因为他们受过
专业的训练，懂得为您的孩子搭配更加科学合理的训练方式，以确保不要因为错误的训练而伤害孩子的身体！更重要的是，专业的教练懂得挖掘孩子的特长，让孩子在训练中越来越自信！
你们现在仔细读读这2句话，看看有什么不一样的感受。
这两句话对比一下，是不是发现第二句话更有吸引力、更让用户有想象力？通过两段话术的对比，你是不是可以立刻看出第二段更勾魂呢？
因为在训练中不伤害身体、通过训练提升自信，都是家长渴望得到的结果！第二句话，也就是描述出了结果，把那个画面、场景给描述了出来，让用户有更多的想象空间所以，这是一个写文案非常重要的秘诀。
通过这个秘诀很容易激发客户的欲望或者是购买。
这个秘诀，我称为激发欲望的结果描述方式！
简单来说，就是从结果的角度描述你的产品价值。只要你描述的结果足够具体，有场景，就很容易激发客户的欲望！
具体有两种操作方法，一是通过直接结果去描述产品激发欲望，二是第三方结果（震撼的案例）描述产品。
但不管那种方式，你用以描述产品的结果，一定要具体化、场景化。
再看个例子，假如你卖的是止痛药的产品（具体你什么产品自己往上套）
1、可以让你快速止痛、并且不复发！（不够具体化，也没有场景）
2、1分钟发热、3分钟缓解80%的疼痛、1天彻底止痛，持续使用30
天之后不再复发（比较具体，也有使用感受的场景，但是场景不够深化）
3、1分钟发热、3分钟缓解80%的疼痛、1天彻底止痛，持续使用30天之后不再复发，到时候您就像以前一样，每天散散步、做做运动，找别人轻轻松松聊聊天，做自己想做的事，更重要的是，孩子们再也不用为您担心了！（场景已经深化到让对方可以产生美好的生活联想）
通过这个案例的描述，相信你已经感悟到了具体化和场景化的内涵。
在给客户描述结果的时候，一定要把这两个要素重点把控好。
是不是发现一个比一个的描述更具体、更场景化。
描述的好处越具体，描述的结果越能把对方融入到场景中展开联想，对方购买的欲望就越强烈！
最后，用一句话总结。从目标客户渴望某个结果的角度塑造你的产品，描述的结果越具体，越有场景，越能激发欲望。
可以用结果性的好处或结果性的案例去描述。
你真诚的朋友：信仰
网友评论