“打不死”的实体店

由于电商的原因，现在大多数实体店都很惨。但最近我发现竟然有一家“打不死”的实体门店，生意却异常火爆——这就是一家线下渔具店。

我们都知道，只有像某些饭店、美容美发店、牙医诊所、药店和珠宝首饰店等少数种类的实体店才能在电商的肆虐下，稍微还能生存下来，但“渔具店”凭什么能活下来？竟然还活得“风声水起”呢？

原来，这归功于中国那超过1.5亿的钓鱼人群，而钓鱼就是他们的第一休闲运动。在这些玩渔具的人群中，大多是经济实力雄厚的中年人，也有趁着周末尝鲜的年轻人。他们钓鱼并不是为了赚钱，而是将它作为放松身心的一项兴趣爱好，所以在渔具消费时，他们对价格并不是非常在乎。

据观察，一到周末，前来渔具店购物的人基本没有中断过，有时店老板一天能卖出30几副渔具。渔具市场的利润通常在200%左右。也就是说，一根成本在10元左右的鱼竿，卖到几百元是基本常态。

而且，来买渔具的人，大多还买其他配套产品。除了鱼竿外，他们还顺便购买一些鱼饲料、座椅、太阳伞、鱼桶等。

或许你会问，电商平台上不是有价格更低的渔具吗？为什么仍然有这么多人到线下渔具店消费？原因是大部分人对线上消费不信任，他们很难仅仅从电商平台提供的几张图片上准确判断出渔具是优还是劣，他们只有亲自到线下渔具店上手试用后才放心。

难怪渔具实体店不仅没受到电商的影响，而且生意还异常的兴隆，其主要原因就是因为渔具消费是典型的体验消费，这是线上消费所替代不了的。