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众所周知，玩跨境出口零售电商的工作重点不在运营，在选品。这样是新手入行最基本的问题。
首先要讲的就是开卖率，开卖率很关键。我们低买高卖赚的是差价。
什么是开卖率？
就比如你自己开了一家店，今天迎来了1000个客户，多少人买了你的东西。
我们扮演的就是一个搬运工的角色，这样很轻松。原则上我们是不创造价值的，我们是价值的搬运工。三分在运营，七分在运营，不管你是不是小白、会不会运营，选品总要会的吧。
应该怎样选品？
选品首先就是要贴合老外的市场需求。外国人是有一些特殊的需求的，很多跟我们国内的需求和眼光相差甚多，所以不要盲目的去选。现在网络科技那么发达，有许多数据软件，这些东西都可以通过这些辅助软件看出来。一眼就可以看出来哪些是潜力产品。
我建议大家千万不要挑那些销量特别高的产品上架，挑那些刚开卖的，上架没多久的但是也有一定销量的，这样的商品往往更有潜力。
大类目比较有特点，容量比较大。有些人会说，大类目竞争比较激烈，不如去玩小类目。在这里我告诉大家，这就是玩蓝海和玩红海的区别，玩蓝海是什么热玩什么，玩红海是什么冷做什么。跨境电商前景是蓝海行业，所以不要去挑也别冷门的去挑战，从人们的开始。
蓝海容错率比较高，所以这也给了那些新手小白们从新手变老手的时间。但是红海就不行了，本来竞争就激烈，容错率低，弱肉强食，根本不会给你喘息的时间和发展的时间，稍有不慎你就凉凉，小白很难插足。
今天跟大家讲的跟品、选品，这些都是很有学问的，好好探索，尽量跟着那些有经验的人去做，放平心态，一定会有所成果的！
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