职场中的很多人选择了销售，原因很简单，看上去门槛很低，赚钱机会还很多，有发展机会。年收入几十万，上百万。。比比皆是。很多公司高层也是销售出身。
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但是理想是丰满的，现实是骨感的。一群人一窝蜂的进去。还没过试用期，就剩不下几个人了。
自己一个朋友，以前应聘京城某家二线报社。同期进入了47个人，试用期没过，就剩下了他一个光杆。为什么这么惨烈呢？
原因很简单。现在是市场经济，供大于求。客户的选择很多。产品有名牌，一般货，杂牌。供货渠道也很多，厂家，总代，一级分销，二级分销，终端。。。。另外客户有没有需求等等。。任何一个小的问题就会影响客户签单的决定
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销售人员经常碰到的问题千千万，总结出来大体可以分为八大类。
1、不知道谁是我们的目标客户，无头苍蝇一样瞎撞；
2、被门卫前台拒之门外见不到客户的面；
3、好不容易见到客户又不知道该说些么；
4、搞不定“客情关系”，客户对我们不冷不热的；
5、客户没有需求，对产品不感兴趣；
6、客户已经有固定的供应商？我们排不上号；
7、客户嫌产品价格高，报价单跟同行比没有竞争力；
8、客户玩命杀价但是公司又不同意降价；
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其中第四个问题很重要， “客情关系”搞不好，就不能获得客户的信任！那么别的一切都是浮云！
所以我们先不要去考虑什么客户有固定的供应商、自家产品价格高、客户没有需求这些问题。因为我们“搞定”客户后，才有机会去考虑后面三个问题。
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