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上次鳄鱼在说写文章的时候就有说到，提供读者想要的信息，让读者感觉到你发的信息有意义，今天分享的内容其实和上次说的”让文章有意义“一样，是说，在写营销文案的时候，要让读者感觉到产品/服务“价值”！
先举个栗子：
我有一把梳子，用它梳头发会超顺滑！
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我有一把梳子，用它梳头发会超顺滑，而且梳完以后头发亮亮的，帅哥肯定一眼就能看到你！
你看，只是在后面加了半句话，就把梳子的等级从”梳头发很顺滑的梳子“升级成了”吸帅哥利器“，对于未婚单身女性，是不是会吸引力激增呢？
很多产品/服务都是可有可无、可以替代的，如果你的产品能创造独一无二的价值，打动了客户的心，那销量上升当然是逃不掉的了！
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结合上次分享的内容，关于如何让读者感受到产品/服务的价值这点，你们应该有些理解了吧？
那么问题来了，是不是一篇文案就能适应所有的读者呢？
当然不！
在这个信息泛滥的时代，如果不是定制化精准推送的内容，谁会关注呢？告诉一个中年秃头汉“梳完以后头发亮亮的，帅哥肯定一眼就能看到你”，人家可能会想：“滚，老子不梳头也照样亮瞎你！”
所以，我们在写文案、创造价值前还要做另两项工作，那就是明确受众群体，而且，这个受众群体应该是具体的，以某个人为代表的形象（顾客画像），并猜测这个代表的形象会有什么需求（顾客需求）。
顾客的需求是什么？
需要什么？
想要知道什么？
为什么而困扰、烦恼？
害怕什么？
愿意为内容付出多少金钱？
如何知道他们的需求到底是什么呢？
最常用的方式大概是……拍脑袋想……emm，这个方法没有错，但如果要通过这个方式来确定这个代表的需求，那一定要一直不断拍脑袋，想出这个代表可能的所有需求，然后逐一写文案进行尝试，直至发现这个代表的真正需求。
比较好用的方法是，先拍脑袋想出N种需求，然后以此为契机，通过与这个/这类代表进行交流进一步发现他们的需求。当然也可以正式一点，用调研的方式来发现他们的需求，这种方式也是需要完成大量前期拍脑袋工作的。
最后总结一下，写热卖营销文案的三步曲
STEP1、明确销售对象（一小撮人）
STEP2、了解销售对象的需求（通过交流/调研的方式获了解尽可能完整的需求）
STEP3、文章中明确写出产品/服务能带来的利益
怎么样，正在揪头发写营销文案的你，现在知道怎么让文章直指人心了吗？知道怎么写让产品大卖的文案了吗？
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