【重点】
深度盘点整理客户，理出终身寿险、大额年金险的中高端客户，并做长期经营的规划
1，冲刺倒计时4天，6月方案截止6/30
2，刘大姐，出单4.25万3件
3，方案回顾
(1）NBV推动专项方案，指定终身寿险与福禄(含升级包)产品
(2) 乐享无忧+升级包
4，湖北朱总监讲升级包
——福禄特定重疾升级包，此前联系过的客户再打电话，或许经过北京的新冠肺炎病毒疫情，又有新的触动
a，能接受别人正确的观念，是自己的福报
b，做不了先知先觉，起码也要做到后知后觉
c，永远不要站在自己的角度看问题，销售要找平衡点，平衡自己、公司、客户三者的利益
d，同事异议(心结)
——病种太少，病种多少才算多，多少才算少。病种多，保费自然也贵！
——现金价值，现金价值低，女性前五年是0，大一点小孩的低;男性现金价值高一些。现金价值重要吗？回到保险保障的功能，万一得病的时候赔付保额，没有生病，不就是我们所希望的吗？——身体健康！
——与老产品价格比较
优点: 针对疫情不容易见客户开发的产品，当做未来拓客的敲门砖
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本文标题：收心早会20200627
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