朋友多次和我推荐,他的一个小程序商城客户也是卖煲汤料,从去年开始每天的交易额是5000元,保持了一年的时间,现在每天的营业额在8000元.希望我能向别人学习,不要太理想化,去追求爆款产品,先赚到钱再说,特别是今年行情不好.
内心里非常感谢这位兄弟,去年他第一次和我说这件事情的时候,我打开了这个客户的小程序商城,看到他的产品是走微商模式,产品简单用通用款外包装,贴了个白色的不干胶标签.标价才10元钱左右.有些产品是超出国家药食同源范围的,但在广东地区,像党参,黄芪,海马等等滋补类的,都是老百姓常用的煲汤材料.没有人在意这些.微商渠道没有专业打假的风险.
我当时就没瞧上这种玩法,这种冒着违规的做法,赚点小钱,怎么都不合算.并且我们工厂不可能去违规做那种产品.另外多品种战略大工厂做起来没有任何优势.工厂每开发一个产品都需要数量来降低成本,生产没有问题,在没有销量的情况下,怎么来配合呢?
微商的模式现在越来越难做,主要还是产品夸大宣传,性价比不高,老百姓复购率不高,代理商囤积了很多货赚不到钱.
这家主要就是卖煲汤料,不需要囤货,利用小程序把上下级关系绑定,用户直接分享给朋友就可以直接赚差价.模式很简单,就是自用省钱,分享赚钱.很多微商不喜欢这种模式,要把自己的代理人脉资源分享出来给平台.所以不会有大团队产生.
我看到这个老板娘前两天刚做了招代理的活动,他的代理商大部分都是宝妈,也有开店铺的老板.他们竟然给代理培训舌诊,通过舌诊去给客户调配汤料.这也是他们标榜的效果,说产品好,汤料有效果,客户自然会复购,通过口碑传播来销售.
天呀,不可否认这是我最开始想做的事情,我一开始对食品加工行业不了解,从用户角度来理解,产品要能帮到客户,客户才会花钱购买的.后来被工厂的条条框框给同化了,要在高标准的条件下做产品.这样一来成本增加,资金有限就变得不灵活.把很多精力都放在了产品上面,销售只能依靠渠道,很被动,销量也走不起来.食品利润低也做不起付费推广.走上了恶性循环的路子.
那我就要好好冷静下来,研究一下这种模式该怎么操作才适合自己玩.
并不是所有的产品都是超范围的,大部分的产品还是药食同源的范围,我所顾忌的含糖分高的原料,在熟人社交的前提下,好像不是主要问题,因为宝妈群体都知道放冰箱,一袋汤料一次就用完了,不像我那种,一盒可以喝四次.另外他们非正规工厂操作,可以按需生产,不存在太大库存问题.
用通用款包装,不需要压那么多包材,原料有些是通用的.根本不考虑每种原料需要检测报告的问题.产品成品也不需要出检测报告.
这些费用是主要的吗?如果按正规生产这些费用通过量产也是可以平摊下来的,这是困扰我的主要问题吗?现在找到亳州的检测公司,一个成品的报告费用只需要400元,量大还能降到300元.我就是出三十多款也才一万多元.每次原料都需要检测报告,在量没有起来的时候,只能买别人的成品当原料,这样成本会高一些.突破前期的销量瓶颈,量起来也是能解决的.
想来想去,最最最关键的还是销量的问题,销量的问题怎么解决?改变销售策略,以前依靠渠道的做法显然行不通,要自己来销售,我最想的是病毒传播的方法,通过人传播人的做法,调动每个客户的积极性,通过利益驱动,分享一次利益终身绑定.
我们的汤料到底能解决消费者什么问题呢?我们的卖点在哪里?1.原材料无硫,道地产地.2,价格便宜,比自己去菜市场买散料还便宜.3,专业配比,针对性强.4,效果好,喝过后,问题有改善.
名创优品刚开始每件产品都是9.9元,给我们的感觉就是便宜,并且选购的时候这个也想买那个也想买,并且不会感觉贵有负担,实际买单时算算也是大几十元,过后想想,有些并不是必须要买的.我们的汤料能不能也都做成9.9元一包?
先解决终端销售问题,再通过模式分配好中间商利润,做成食品类的名创优品,你看行吗?
网友评论