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一 为什么他会转行来做客户经理呢？
一位从业八年的人力资源总监怎么会放弃所有光环跨界到一个完全陌生的领域来做客户经理呢？
这种跨界意味着什么呢？从业八年的人力资源总监，有能力、有资源、有人脉、有地位，跨界到金融行业做客户经理，意味着他要从零开始学习专业知识，从零开始接触客户和积累客户群，从零开始熟悉一个领域，没有光环，也要面临着一两年“吃土”的尴尬境地……
他究竟是无知者无畏，还是胸有成竹呢？这对于大多数而言是一个极大的挑战。是什么信念支撑着他跨界的呢？他哪里来的勇气呢？我们每个人都很好奇。
对于外行来说，金融行业高端大气上档次，金融行业很神秘，是一个充满着高财富回报的殿堂。但我们知道这是一个集聚冒险和挑战的财富游戏，很多人一夜暴富，也有很多人身败名裂，很多人觉得如鱼得水，很多人觉得如履薄冰……
他来证券行业的原因：一是证券行业很难被人工智能所取代，名声赫赫的阿尔法狗在股市待了一年多以严重亏损落幕，也没有任何一个人能准确把握股市变幻，所以这个行业很难衰败；二是证券行业从出生到现在不过几十载光阴，一个新兴行业还在不断完善，没那么快灭亡；三是这个行业与金钱打交道，证券公司可以为公司客户提供融资融券、IPO、信托等业务。
牛熊的较量
二 他是一个什么样的人？
一个人的格局和眼界决定着这个人能走多远走多宽。他，中等个子，健美身材，说话幽默风趣，自信不拘束，给人一种很自然的感觉，有同事说他很逗，很能调解氛围，这大概就是HR自带的优秀特质吧。同事说他是个富二代，家人都是银行的员工，他自身也是银行的大客户，但他没有摆架子，实实在在的做事，这是很优秀的。
很多时候，我们会被各种框框给框住，但是他没有，想到什么说什么，没有城府，让人很轻松。
他刚加入我们部门的时候就开始向领导提意见，初印象会觉得这个人有胆识，但我也担心他会被这日常给磨平棱角，毕竟这是大多数人的一个心路历程。现在看来，我的忧虑多余了。
他来了，对我们是利好。一股充满活力的新鲜血液的注入为整个部门增添了新气象；现任领导很重视他，对于他的意见和建议也是逐一去践行，他们在互相学习，共同进步；他为我们树立了好的榜样，业绩完成得很好，那种不怕失败勇于挑战的劲儿也让我们忆起当初的自己，激励我们更加努力工作；他的思考与分享也会启迪我们。
他做了八年的HR为何会转行来做证券？
三 他是如何完成业绩的呢？
银行介绍、个人魅力、综合素质、家庭背景、人脉……业绩让人艳羡，背后付出的努力更让人敬佩。听了他的分享，我似乎找到了答案。现在这个行情，大盘两千八百点左右，处在与两年前股市低点相对应的位置，大多数股民被套牢得严重，他们连看盘的心情都没有，更不想提及股市了。但是他来了，并用自己的努力找到坚持下去的希望。
他通过已有的人际关系结识客户，在打球的同时开发，这更多的要感谢他之前的积累，他爱健身，有一技之长，本身有有着很好的人际交往能力，所以成功率高。所以我们不仅要专业，还要有自己的特色，为人很重要，做自己更重要。
他做了八年的HR为何会转行来做证券？
四 后期规划和感悟
来到金融行业一个多月，他的态度依旧如初，充满好奇和激情，不断思考，不断进步，这也是我们很多老员工慢慢淡忘掉的。
专业能力不仅要不断学习，不断增强，综合素质也要硬。
不忘初心，方得始终，希望我们历经沧桑归来仍是少年。
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