一幅画背后的社会网络是怎么运行的

我们日常购物的时候，虽然并不知道一个商品是怎么生产出来的，但是大致上都能对它的价格有一定判断力：成本是多少，品牌有多好等等。不过，如果我问你一类非常特殊的商品的定价方式，你可能就有点没概念了。这就是今天每日精进要介绍的书——《艺术品如何定价》，别被书名唬住了，这其实是一本社会学专著，用艺术品背后的社会网络作为研究的切入点。作者: 【荷兰】奥拉夫·维尔苏斯。

一幅画背后的社会网络是怎么运行的

这本书会告诉我们：艺术品的定价，其实和本身的生产方式关系不大，而是和艺术家的生存方式密不可分。

从一件艺术品，我们就能够一窥整个艺术圈的社会网络，看看各个人物、机构在里面都扮演着什么社会角色。先请你看一幅画，你猜猜它值多少钱？

一幅画背后的社会网络是怎么运行的

塞·托姆布雷, 《纽约市》 , 布面油画，1968年

在2015年的拍卖中，它创下天价——4.49亿元人民币。是不是特别不理解？它为什么这么贵？「得到」专栏《西方艺术课》的主理人严伯钧给出了专业解释：“虽然看上去像随意的涂鸦，但你不要忘了——这是一幅油画。油画居然能达到类似粉笔的效果，笔触粗细还非常均匀，这个技术真是匪夷所思。”看了专业解释，我们能明白它厉害在哪，但好像还是无法理解：这画咋就那么贵？到底是什么决定了一幅画的价格？

事实上，艺术品的定价至今都没有量化方法。画有多大、画了多久，都不能作为评判的核心标准。而由于艺术作品不可量产、供给和需求规模都很小，所以使得它无法成为一个高频交易的市场。那么，艺术品交易的依据是什么呢？

答案是：社会网络。

艺术家、画廊、收藏家、艺术评论家、拍卖行等，都在这个网络中扮演着自己的角色。这张社会网络中的“潜规则”，决定了艺术品的定价和交易机制。画廊是支撑艺术品社会网络运转的核心连接点。全世界各地的画廊布局都差不多，完美体现“空间社会学”的原则：不同的空间，体现了不同的社会分工；分工的规则，决定了空间的规则。画廊分为前厅和后厅。前厅承担公共功能，后厅承担交易功能；前厅人人都可进入，后厅要“圈内”的自己人才能进；前厅负责展示艺术品，绝不会明码标价，后厅专门用来交易，各种谈判设施一应俱全。以后，你在逛画廊时，如果发现前厅的作品贴了价签，那这个画廊很可能不太入流。

画廊之所以重要，因为长期以来扮演着“艺术保护人”的角色。发掘年轻艺术家，和艺术家签约，资助他的生活和创作，代为销售他的作品，还定期为他举办展览、组织宣传。这种关系对艺术家和画廊，是个双赢的结果——艺术家获得赞助，衣食无忧之后才能放手创作；而随着艺术家名气增大，作品越来越贵，画廊的收益也会越来越多。在整个网络中，画廊还承担“风险投资人”的角色：画廊往往会签约很多未成名的艺术家，投入大量资金赞助他们的创作和生活，还要身兼保姆、经纪人、公关等多职。在艺术家成名之前，画廊要承担很大的风险——能成名的总是少数，为大多数人投入的资金很可能打水漂。

画廊和艺术家，是一种长期协同进化的关系，而不是一般交易关系。对于画廊来说，要尽量保持艺术家作品的价格逐年上涨，而不能出现大起大落，必须从长计议。所以对于初出茅庐的新人艺术家，一开始的作品定价不会太高，这样未来才有充分的升值空间。这就需要画廊能管理艺术家的自我认知和期待。虽然都在销售作品，但拍卖行和画廊不同——不像画廊追求“长线收益”，拍卖行已经是交易网络的最后一环，就像拍卖师的象征“拍卖槌”一样，他们主要是在做“一槌子买卖”。因为更看重单次的交易利润，所以拍卖行的偏好是在拍卖前造势，吸引更多买家，让价格走高。

拍卖价格的上涨，能带动艺术家其他作品价格的上涨。但如果拍卖价格涨得太多，也不是件好事。这可能促使市场上的藏家把这个艺术家的所有作品都拿出来拍，最终作品泛滥，造成“砸盘”。艺术家一蹶不振，作品再也卖不出好价钱。既然是卖，那么是不是谁给钱最高就卖给谁呢？在艺术品的一级市场，还真不见得。因为还要看买家能不能起到为作品“信用背书”的效果。

在这个社会网络中，知名收藏家和博物馆，扮演着为艺术作品“信用背书”的角色。他们发挥的作用是两点：

① 能给艺术家增值。如果一个艺术家的作品被顶级收藏家或博物馆收藏，他未来的作品价格，马上会水涨船高。

② 收藏家、博物馆买入作品后，一般会用于收藏或展览，不会轻易再卖出去。这就避免了价格不规律波动，能保证市场秩序。

除了收藏大家，自然也有很多非专业买家。在艺术品市场，这些非专业买家，承担着一个重要职能——分担风险。正因为他们愿意凑热闹、愿意买买买，专业收藏家才会放心买入艺术品。万一遇到变故，想将藏品卖出，能随时找到一个接手的对象。这样，专业藏家出手才更有胆气。这就是艺术圈的人很愿意搞艺术普及工作的原因。

补充一个书里没提到，但很有意思的事：很多国画，明明出自同一个画家之手，但有的有落款盖章，有的却没有。为啥？这就是艺术圈的“潜规则”——为了维持作品价格稳定，画家不能绕过画廊，将作品低价出售或赠送给熟人。但有时抹不开面子怎么办？干脆给一幅没有盖章的作品。如果对方是出于个人欣赏的需求，有没有章无所谓；如果想用来倒卖，没章就能有效防止画作流入市场、扰乱价格。

你看，维护明确的秩序对市场有多重要。秩序越好，价格越稳定，这个市场上所有的玩家才能着眼长远、促进行业整体健康发展。