随着互联网的普及和快速的发展,人们对使用软件的频率也越来越高,而在信息爆炸的时代,因为太多的产品没有稀缺性,所以只好将它们进行免费。而免费这两个字也成了兵家争夺用户的一个战略手段,互联网刚开始普及时,360就实行了免费使用软件的战略手段,在快速的信息流,和免费的刺激下360在短时间内获取了大批用户,从而开启了免费时代。但免费并不代表一切,也并非不可超越。吴军老师在他的书里就提出了超越免费的法则。我从中摘取一些精华分享给大家。
法则:时效性
免费从某种方面来讲是因为它不具有稀缺性,拥有者为了快速获取到对应的利益。才把产品进行免费,从而刺激用户使用,以获取到用户的数据。然而时效性则可以打破免费,让我们来看个例子。
有两个我们比热爱的体育比赛的选择:一是交50元,二是赛后两天免费观看。绝大部分人都会选择前者,因为等到免费的时候,比赛也已经结束,结果也已经出来了。
不仅产品有时效性,我们自身的工作技能也具有一定的时效性。近几年很流行一个词叫“终身学习”这个词的背后隐喻着是,你在这个快速发展的时代,如果你不努力,不多学点东西增加自己的技能,你很容易就被淘汰。而终身学习的背后就是要让自己成为具有时效性的人才,从而避免在低水平的竞争。
感悟:免费背后必有目的,天下没有免费的午餐。从电商产品运营层面来讲,当一个商家想推一个新品,又推不动的时候。免费送给用户的目的就是想让用户先体验这个产品,好从里面获取到用户对产品的一个具体反馈。好做进一步的优化和改良。
网友评论