教你做个人商业模式画布

很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但不知道如何思考，而这个商业模式画布不仅能在企业中用，也能够帮助到个人理清思考的路径。

如何来填写个人商业模式画布呢？

要素1.核心资源：我是谁，我有什么。

我是谁，主要包括性格、价值观；

我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。

总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。

在总结自身资源的时候，你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面，它们是需要你不断自我反思，甚至是在发生一些冲突的时候，你才真正体会到。

要素2.关键业务：我要做什么。

如果你有职业目标，比如你想做HR，那就把HR的主要工作任务写在这里；如果你暂无职业目标，那就写当前的工作现状，想想你日常工作中主要做什么。我个人建议现在和目标两个版本都写。这里有几个注意点：

2.1如果你写的是目标，建议目标不要离你太远，建议写未来三年内的目标即可。

但如果你确实有一个远期目标或者理想，那也可以从目标往回推，先确定三年内的目标，写在这张画布上。

2.2业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以。

比如做咨询，关键业务就三点，第一，洽谈项目，第二，管理项目进度、预算和质量，第三，管理团队。这也是锻炼你结构化思维的一种方式，即：把你琐碎的工作事件归纳成为几个大的工作任务。

2.3无论目标还是现状，都要与画布的其它要素保持统一。

我们后面会谈到的要素，比如客户群体、价值服务等等，都是以这个关键业务为基础的。

所以，如果你在关键业务里面写了两个版本：现状和目标，那就意味着，其它要素也是写两个版本，这样才能对应起来，不应该出现：“关键业务”写的是目标，后面“客户群体”又写成了现状。

要素3.客户群体：我能帮助谁。

这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。

对于一个企业来说，它的客户比较容易定义，就是为它付费的外部用户。

但对于个人来说，你的客户构成略微有些复杂，因为决定你薪酬的对象可能有多个，首先老板毋庸置疑，其次，如果你的岗位是对客户的，那客户是否满意、是否买你们的产品等等，也决定了你的薪酬。所以都要包含在内。

要素4.价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。

打个比方：我们买苹果手机，是因为手机好，然后可能还有一点逼格，而买锤子手机呢，更多可能是冲着情怀。所以作为个人来讲，你也要有自己的价值定位。

需要注意的是，价值服务与前面的关键业务是不同的。还是做咨询的例子，拿项目、管项目、带团队，这些是我的关键业务，也即我具体做的事情。

而我的价值服务则是：帮助企业升级管理体系、提高组织效率、从而帮我的公司赚取更多收入。所以，价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。

要素5.渠道通路：怎样宣传自己、交付服务

经过前面几步，你盘点了核心资源、找到了你的客户、并通过关键业务奠定了你的价值服务基础。

那么，接下来的问题就是：如何向客户传递价值。也就是第五个要素：渠道通路，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。

还是苹果手机的例子：它怎么宣传自己的价值？开发布会、做媒体广告等。怎么卖出去呢？通过苹果专卖店和跟运营商合作等。怎么传递服务呢？通过苹果专卖店或者维修代理商等。

要素6.客户关系：怎样和对方打交道

你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。

要素7.重要合作：谁可以帮我

你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。

要素8.收入来源：你在这份职业中获得的收获。

这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。

要素9.成本结构：你为这份职业需要付出什么。

这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。

从这九个要素当中，你会发现，个人跟企业的商业模式画布其实有区别的：对企业来说，成本和收入更多是财务上的；但对个人来说，你还需要考虑工作是不是开心，有没有发展等等。

以上的说明你学会了吗？