要想准确预知行业并不容易，但是可以循着行业发展的基本趋势去预知未来的一些变化。定制家具行业的大变革依然发生，固有思维难以改变企业困境。应该以整合思维拼战略，实现弯道超车。
复制扩张的模式已然失效。盲目扩张反而会带来现金流上的压力，目前行业的产能已处于饱和状态。如何让模式升级，让产品升级带动行业升级是发展的关键。
2016-2017年全屋定制行业发展非常迅猛，自2018年开始，增长开始出现明显下滑。 定制行业增速普遍放缓，与宏观经济、资本市场下行周期有关，但深层次的原因是房地产红利不复存在，市场回归常规市场。中小企业要生产，大型企业要发展。如何重新构建格局很重要。
1、定制企业必须思考清楚的几大问题
（1）定制家居的客户需求发生了哪些变化？
（2）有哪些未来机会点需要开始投入？
（3）如何降低现在的成本及维持增长？
（4）有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的？
（1）定制家居的客户需求发生了哪些变化？
一二线城市用户更重视品牌，三线以下中小品牌依然可以借助本土优势发展壮大。小城市和中产的崛起让消费开始分级，如何找准定位很重要。对于三线以下城市不盲目追求高端，也要逐步提升产品品质。对于一二线城市树立品牌信赖感很重要。
（2）有哪些未来机会点需要开始投入？
根据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上：“亲力亲为，自己搞定”的人群比例为20.81%；“拎包入住，全屋整装”的人群则为39.6%。
整装目前是一个行业的发展方向，虽然并不完善。但是在行业的推动下确实有更多消费者为之买单。所以企业可以往资源整合完善自身整装方案的能力。
（3）如何降低现在的成本及维持增长？
其实定制是成本高的主要原因，但是信息化是减少定制成本的关键。和大品牌家居企业相比，中小企业运用的还是以前的生产方式，机器设备也相当落后，生产效率不高，资源得不到优化配置。想实现成本降低，必须进行升级和优化。以前小工厂的优势是人员成本更低，但是行业进步之后。必须对于人员成本做出进一步优化，同时又要提升人员的竞争能力，这时候信息化水平的提升就显得尤为重要。
（4）有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的？
未来的核心在于信息化生产能力、渠道建设、营销能力、服务能力、产品研发的能力。围绕这些点如果能完善搭建团队，那么就可以很好的解决问题所在。
围绕着这个核心投入是关键，所谓多元化战略，多渠道战略。是资本故事方案，如果没有足够把握建议不要盲目投入。如果企业得以生存发展必然是有其核心优势守住核心优势补齐短板就是发展的关键。
3、低成本扩张、轻资产运营
传统的经销商模式让渠道运营成本高，渠道铺设更难。家居行业已经在往产业链条的模式发展，产业链的模式可以让企业具备更好的发展空间去整合资源。而生产端则可以更加专注于产品和工艺的革新，这里信息化生产标准就很重要了。以宏光软件为首定制家具行业提出的“前后端一体化”就是为新模式发展而进行的变革。
目前家居行业的格局逐渐清晰，从增长放缓的失望中大家也逐渐清醒。新的常态下有新的竞争，市场属于进取者。比拼的是产业基础设施升级和整体组织的进化。只有建立起企业内功才能在发展中获得先机。
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