互联网行业的生产关系

前几天，写了一篇文章《互联网行业的生产力》，受到了大家的很多关注和点评，在这里，再次感谢大家的支持和建议。今天碰巧有空，抽一点时间把对应的姊妹篇写一下。

我之前把互联网模式分为两种：

（1）生产力型互联网模式

通过对资源新创造，实现产业模式的新形态。

（2）生产关系型互联网模式

通过对资源再分配，优化行业生态链的生产关系，提升各方连接效率，解决全行业产业链中整体出现的重复投资、资源损耗、资源闲置、资源浪费等问题，降低成本，提高效率，优化供需关系，降低行业总成本，让行业各参与方共同获利。

今天这篇文章来分享我对于生产关系型互联网模式的理解。

目前，我们国内最主流的互联网产品形态就是生产关系型互联网模式，该模式的业务产品核心是：

把某个行业中现存的割裂、私有、潜在、闲置、冗余、复杂关系、分散的资源，通过互联网技术做连接和整合，重新梳理行业全部或部分产业链的供需关系，让供需关系能够产生更直接有效的变化，从而把供需关系推向新的平衡形态和平衡周期。

在行业生态链供需关系发生变化时，就会产生全新的上下游关系，全新的产业机会，从而会产生优化产业生态链的机会。

这种模式本质上是资源再分配的过程，更多的是在生产关系上做改良和优化。

那接下来具体深入的分析一下这个模式：

一、对割裂的资源再优化

1. 代表案例

淘宝、天猫等B2B2C业务模式的电商平台。

2. 业务本质

构建一种公共平台，来连接被地域、空间、时间等维度割裂的各种资源，从而实现对原割裂资源，跨维度的再分配。

3. 模式分析

以淘宝为例：

2000年初，我国某些地域基于当地的人口、政策、资本等各种地缘优势，经过快速发展，陆续转变为当地的产业优势。

这种我国地域、人口、经济、产业发展不均衡的现状，造就了不同资源的割裂。

如浙江南部的义乌小商品资源丰富，福建、广东因为靠近出海口、靠近香港，数码产品及外设资源相对丰富。

某些区域某些资源丰富，某些区域某些资源贫瘠。

基于这种资源现状，淘宝瞄准因国内经济发展速率不同造成资源割裂的机会，快速搭建了互联网的公共平台，将割裂资源通过该平台流通起来，重新再分配了这些资源，优化了资源现状，取得了巨大的成功。

4. 对产业链影响

对割裂资源再连接，重新梳理资源关系，让割裂资源聚合并流通起来，产生了巨大的经济价值和社会价值。

二、对私有的资源再优化

1. 代表案例

Airbnb、Uber、滴滴、途家等以共享私有资源为代表的C2B2C业务模式等，如共享短租公寓、共享汽车等平台。

2. 业务本质

抓住每个个体自然人所拥有的资源差异，共享差异资源，优化公共服务，通过平衡差异化资源来平衡公共服务能力。

3. 模式分析

以滴滴为例：

公共出行，尤其是特大城市的交通出行，交通工具不足、基础服务能力不足、服务水平较差等一直是现代城市交通的已有问题。

滴滴通过平台引入私家车资源：

一定程度上增加了交通工具，适当增强了基础服务能力。

通过对不同出行方式的设定（如拼车、专车、优享车）将服务水平进行层次分割，在每个不同需求层次上对服务水平进行了一定的提升。

这样通过梳理不同个体的资源差异，对公共出行的服务能力做出了一定的优化和增强，当然滴滴平台也从中受益匪浅。

4. 对产业链影响

通过私有资源的共享，增加供给侧能力；通过服务管控，增强供给侧服务输出。将公共出行的供需关系重新推导，对出行产业链起到了一定的优化作用。

三、对潜在的资源再优化

1. 代表案例

大众点评、穷游、知乎、分答等以用户向平台贡献用户自身潜在内容为代表的UGC的业务模式，如餐饮点评、旅游攻略、知识付费等平台。

2. 业务本质

每个个体自然人都具备不同的潜在能力，如知识见解、经验、事物认知等。

通过平台的业务产品策略，释放每个自然人潜在能力，将他们的知识见解、经验、事物认知等资源能力释放到公共平台上，共享给其他人使用。

3. 模式分析

以大众点评为例：

每个人都有去餐厅就餐的经历，就餐之后，每个人也都会有对餐厅的印象，比如很极端的体验（很好或很不好），潜在意识里就让人很想释放出来。

大众点评抓住了对这种潜在资源挖掘的机会，通过平台策略，将用户的潜在资源诱导出来，将潜在体验升级为公共点评。

4. 对产业链影响

通过对潜在资源的挖掘和分享，补足了供需环节原来缺失的供应部分，使得供需关系更加开放、透明、有经验可循，对产业形态起到了正面的作用。

四、对闲置的资源再优化

1. 代表案例

58同城、赶集、咸鱼、转转、eBay等以再度流转用户闲置的二手资源为代表的业务模式等，如二手拍卖、同城闲置交易等平台。

2. 业务本质

任何时刻，在这个地球上，总有人会觉得自己东西多，也总有人会觉得自己东西少。

所谓“此之甘饴，彼之砒霜”，得不到的总是在骚动，被偏爱的都有恃无恐。

将这种闲置资源再流转，从不需要的个体流转到需要的个体，完成资源再分配，个体间的相互成全，让彼此也都消费再升级。

3. 模式分析

以咸鱼为例：

将用户手中多余的资源进行再流转和再分配，从而让资源“物尽其用”，同时咸鱼跟淘宝也形成良性的生态呼应。

4. 对产业链影响

让资源自有的迁徙到需要它的地方去。

五、对冗余的资源再优化

1. 代表案例

AWS、Azure、阿里云、腾讯云、金山云等以共享企业原有的冗余计算能力为代表的业务模式等，如各种IaaS平台。

2. 业务本质

这些科技公司为完成本身主营业务需要构建计算能力，构建过程中，会抽象、归纳、提取公共的计算能力，这个过程会产生一定量的冗余资源，将冗余资源再利用，释放给需要它们的组织里。

3. 模式分析

以阿里云为例：

阿里为了支持自己的电商业务，构建了庞大的数据中心来为上层应用提供丰富强大的计算能力，构建过程中，随着技术的提升和计算能力的优化，会产生冗余的计算资源。

阿里将这些冗余的计算资源提取出来，作为IaaS平台来释放这些能力，完成对其他中小企业的赋能。

4. 对产业链影响

冗余资源再分配给不足的组织，从而供需进入新平衡状态。

六、对复杂关系的资源再优化

1. 代表案例

瓜子二手车、优信二手车等以去掉交易中复杂环节为代表的业务平台。

2. 业务本质

类似二手车交易平台，具备专业性门槛（如验车、定损、测评、估价等），本身产业链关系较复杂且不透明。

这类平台通过设置专业服务、构建透明关系，来降低行业的复杂性，提高产业的透明度。

3. 模式分析

以瓜子二手车为例：

瓜子二手车通过以下两点优化了产业的生产关系：

通过去掉中间商，减少了中间交易环节，去掉了居间成本，降低了行业复杂关系。

通过建立具有公信力的专业化服务，如验车、定损、测评、估价等服务，降低了行业的不透明度。

4. 对产业链影响

通过去掉中间复杂关系、设置专业服务、构建透明关系，降低了行业的复杂性，提高了产业的透明度。

七、对分散的资源再优化

1. 代表案例

京东、拼多多等以多品类聚合式B2C为代表的业务平台。

2. 业务本质

不同品类不同品牌的产品因地域、营销策略、产地等原因会有销售渠道、产品资源都分散的情况，在资源分散的情况下，流转效率存有优化的空间。

3. 模式分析

以京东为例：

聚合了各类产品的终端销售渠道，通过对渠道的把控，形成对上游的议价能力（表现为成本价降低、结算账期拉长等），并将议价后缩减的价格空间，向下游输出给终端消费者，降低了产业的总成本。

4. 对产业链影响

对分散资源的再聚合，再聚合带来效率再提升。

八、总结

以上所述，结合实际的例子，对现有国内主流的互联网平台做了相对较深入的模式分析，再总结一下：

1. 生产关系型互联网模式

通过对资源再分配，优化行业生态链的生产关系，提升各方连接效率，解决全行业产业链中整体出现的重复投资、资源损耗、资源闲置、资源浪费等问题；降低成本、提高效率、优化供需关系、降低行业总成本、让行业各参与方共同获利。

把某个行业中现存的割裂、私有、潜在、闲置、冗余、复杂关系、分散的资源，通过互联网技术做连接和整合，重新梳理整个行业全部产业链或部分产业链的供需关系，让供需关系能够更直接有效，从而把供需关系推向新的平衡形态和平衡周期。

在行业生态链供需关系发生变化时，就会产生全新的上下游关系，全新的产业机会，从而产生优化产业生态链的机会。

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