［ 练习三 ］识别需求+ 提方案
✍️1:
一、伙伴A（名字）——同事
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
——某科研病人上传数据失败，能不能从门诊病人选择合适的人员入组？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
——之前科研入组的病人数据无效，需要重新找合适的入组病人，病房的病人没有，想从门诊找，同时需要我去配合做量表测查
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
——门诊找合适的入组病人后，我去做量表（表层需求）
可以顺利完成科研任务
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.在我门诊的时候找合适的病人可随时入组
2.给门诊医生沟通，有合适的病人时，我抽空去做量表
3.询问失效的病人名单，看是否可以重新上传数据补救
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
——5
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——6
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——4
（每项直觉打分 1-10 ）
✍️2:
一、伙伴A（名字）——爱人
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
——写作业没有素材
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
——学习价值课，写作业没有可以写的
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
——不知道怎么写作业（表层需求）
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.告诉他，我是怎么找素材的
2.从他的角度出发，可以找素材的方向
3.听作业前辅导，然后再写作业
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
——5
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——5
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——6
（每项直觉打分 1-10 ）
✍️3:
一、伙伴A（名字）——同事
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
——这件事需要和刘院报备吗？
三、对方说话内容中提到的事情是什么？
——有病人出现病情波动，同事担心被责罚
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
——询问是否需要报备给领导（表层需求）
避免责罚
五、你针对对方潜层需求提的方案是:
1.不需要特别告知，早交班的时候向他报备
2.今天看到他的时候，可以随时报备
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
——6
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——5
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——6
（每项直觉打分 1-10 ）
✍️4:
一、伙伴A（名字）——同事
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
——采样标本的收货地址和电话可以留你的吗？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
——采集血药浓度需要使用标本，由厂家邮寄过来，需要留地址与电话。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
——和我确认留地址和电话（表层需求）
解决收货问题
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.可以，到货后我转交给负责人
2.直接留负责人电话，方便接收
3.可以留两个电话，以免不方便接收时影响标本收货
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
——3
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——6
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——5
（每项直觉打分 1-10 ）
✍️5:
一、伙伴A（名字）——某代购
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
——裙子尺寸不太适合你，你可以选择其他的款
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
——我很喜欢的一款裙子，对方觉得尺寸不适合我，推荐其他款式
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
——选择更适合我的款式（表层需求）
让我买到满意的适合的衣服
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.先买一件产品试试，好的话再入其他
2.裙子的具体尺寸让对方帮我量一下，我再决定是否入
3.都入，不合适退换货
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
——4
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——6
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——7
（每项直觉打分 1-10 ）
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