最近很多小伙伴跟我说遇到了客户问【返佣】的事情，市场上很多人都在用这招抢客户，最明显的就是银保渠道，现场送电动车，那我们该怎么办？
【坚持做难而正确的事情，时间就是答案】
科普正确的保险知识和理念，帮助大众正确认知保险的属性和功能，树立正确的保险价值观，善用保险工具。
我们为什么坚持「不返佣」呢？
1.佣金是业务人员的合法劳动收入
这与其他行业工作人员的工资收入性质是一样的，好比你去商店买鞋，你会要求售货员把他工资一部分“返”给你吗？这样的想法是不是很荒谬
2.业务人员的佣金率实际上很低
很多人以为保险的佣金率很高，其实是不了解保险产品的特殊性和佣金发放机制。像重疾险等长期险交费期限长、服务年限长，长达几十年甚至终身，如果分摊到所有年份的话，保险产品的佣金率实际上是非常低的。
3.少数精英业务人员的高收入，代表高于行业平均水平的服务品质和效率，与其他行业精英的高收入性质一样。
4.客户是“返佣”行为的最大受害者
我可以负责任的说，如果有业务人员告诉你可以“返佣”并且以提供“返佣”作为保单成交的重要条件，这样的业务人员都是品质不好的业务人员；如果一个团队中有很多业务人员都提供“返佣”，那些个团队也是品质不好的团队。因为“返佣”实际上是对整个行业的一种破坏。原银保监会、行业协会都三令五申禁止“返佣行为”。
如果有业务人员说可以给你“返佣”，最明智的做法就是拒绝他，因为你未来可能遭受的损失将远远超过你当下得到的“返佣”；相反，如果遇到那些拒绝“返佣”的专业业务人员，你才应该感到庆幸，因为他的专业会帮助你创造更大的价值。
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