我不知道中国有多少高校，也不知道中国有多少职业学校，可我知道，我出生在一个农村普通家庭，当我初中即将毕业，要考高中时，我家里人说，你就不要报考高中了，上中专（职业高中），毕业早，学费就交的少，还能早工作。于是我报了中专，考上以后，是一所五年制大专。命里注定多花钱那种。回头想想，感谢家里让我报中专，如果读高中，考大学，按照那个时候的录取率，我可能连个大专都未必考中。哦，对了，这可不是说我很老，而是山东省老师严格，考分高，学霸到处都是，我可能过不了高中的竞争。
我上学的那个学校，在北京东郊，著名的河北三河燕郊镇。因为距离北京很近，这开拓了一个人的眼界。这本关于我创业的册子，在开始前为什么会啰嗦那么多学校的问题。我是想说，如同我这样，毕业于一般院校，创业起点不高的创业者，远远多于我们追捧的创业英雄。如马云等创业楷模，可以是指引我们创业未来的明灯，而基础创业（本文指的创业）不过是逐渐的精细的过程。今天的中国市场，很多伙伴做代理做微商开店上淘宝创业，这或许是创业大军中的核心主力军，正是这些基础创业大军，更需要创业的基础体会和既基础又核心的创业打法。
我为什么会创业呢？因为2005年我和我女朋友的分手，让我坚定了创业的决心。我有一份工作，每月出差22天，两地分开后，女朋友选择回老家，一年后，我们分开。我想，只有自己干，才不会身不由己，这就是我创业的初衷。而后来，我认识到，创业，就是一个不断重塑认知，身体力行的过程。不论你决定创业是因为你是宝妈，看孩子之余开始尝试；还是你在职业生涯的积累，让你看到创业得机会；亦或尝试创业，不论怎样，创业之路即是认知重塑，行为重塑的修行之路。
综上所述，我是一个彻底的草根，也是一个彻底的没有计划、没有预谋、没有思路的创业者，尽管现在的创业路上的我，有了新的愿景思路，能够利用众筹、渠道、直销、电销、项目规划和设计等等方式规划我的产品项目和公司，这些成长，不过是认知迭代和行为重塑后的结果，恰如其分的证明了，创业，正是不断地坚持尝试，不断迭代认知和行为的过程。
正因为如此，我更觉得，倘若这样的分享，能是一本不贵的小书，被我们广大的想创业的可爱的人看到，或者就能让您的创业变得更好。
第一章：创业定位
选择适合自己的创业路径
当想要创业的时候，一定会面临资金、项目、团队这些大事，接着又要面临办公室、公司注册、税务管理直到开业前的准备，开业了以后，产品、市场、销售、服务，事情多的一塌糊涂，而实际上，是不是想清楚了创业的定位，是开始这些所有事项前最值得思考清楚的。是要一定解决没什么创业和怎么创业的问题吗？我认为不是，最先需要搞清楚的是，不论你是不是做生意，不论你是不是自己干，我们每个人都在创业，只是可能没有独立创业。那么创业定位到底是什么呢？
创业定位的第一步，与我而言，是选择好创业的形式，是立刻独立创业，还是一边辅助公司事业一边独立做点事，我选择这个形式很关键，一边做好公司委托给我的使命，一边利用富裕的精力，结合公司的产品，我们做了一个车载电子产品的第一次创业尝试。
创业的成败除了产品项目外，定位你的创业形式，至关重要，这直接决定你的创业压力。在沉重的压力之下，一个人是没有办法坚持的，更没有办法创新，更没有办法的突破的。只有你的创业行为没有打破你自己的压力边界，你的创业才能有空间和精力得以持续。换句话说，只有目的明确、精力旺盛,压力适度才能更好的保持创业热情。
所以定位的第一步是在兼职创业和专职创业这两种形式中，明确出一种最适合自己的创业形式。接下来要就要想好，做什么？如何做？的问题。一般性，不要做太好的假设，理性在前，情感在后。可以商业在前情怀在后的项目，是可以尝试的。如何做有两个纬度的考量一个是有空间建团队做，还有就是自己一个人也跑起来。
所以，创业是一个很容易的事，而创业的形式、内容和怎么实践，却要深入思考。确定一个最适合自己的方针，才能有容有度的开展创造性的创业工作。
尝试的勇气
尝试的勇气是对自己的创业之路中，自我的最好的心态定位。
尝试后失败的成本很小，而不尝试错过的代价巨大。损失成本和错过价值之间，隔着的是勇气二字。
一开始我选择在职创业，很可惜没有做起来，2007年12月，不得不辞职创业，2008年二月，在处理第一次创业的遗留问题的同时，我成立了融策这家公司，那时候，我卡里的现金大概还有18000元左右，我将租在新世纪广场的办公室退掉，这是一间五A写字楼，押金又退了5000元，在距离市区当时还比较远的安德门租了一间房子，就这样，我和我妹妹还有我人生中非常重要的一位伙伴就又创业了。这次创业，既因为不得不做，也做了一定得分析，我认为，在对公单位的开发上，我们有一定的经验，不能租店面，在淘宝上，基本上也每天没有利润，全部支付给了淘宝直通车。因此我们走公司客户开发这条路，选择了gps导航、礼品为切入点，2008年那一年，我们卖过gps，卖过蚕丝被、卖过锅具、还卖后来专注下来做的智能电话。就是这样的创业起步，后来总结中，我认为，创业起点的定位，很清晰。黑猫白猫有收入就好。
非高高阶认知的初始创业的定位，从自身出发，从初心创新开始，到执行落地，再到深度提升，当你拥有客户感知后，就到了认知提升的阶段，创业定位始于自己，感知情怀，成在运营，不断感知，感知是创新的源泉。
第二章啃土史营销
啃土式起步
探讨了作为起步创业（草根创业）从自身初心意愿出发的创业定位以后，我们讨论啃土式营销，我们每个创业者都清楚，若非高端技术研发不可替代的创业，营销是第一位，而我们总喜欢快速的方式，有了产品就要有市场的灵丹，一针下去，百病消除。可以吗？
回望定位，初心是种子，种子构想种子产品种子客户渠道种子资源，种子，只有落到土壤里，才能生根发芽，才能茁壮成长，所以，我们这一章讨论的是啃土式的营销。关键词是啃土，啃土不是笨思路，啃土是好思路，笨动作，好思路，笨动作，种子播下，因果循环，大智若愚就是这个意思了。
我创业的城市在南京，2008年来南京创业时，我在职创业得公司正官司缠身，各地代理商因为产品销售不出去，要求退货而起诉了我们，我的合伙人一个在山东，一个在广东，不可能帮我处理这些擦屁股的事，那时候，我我妹妹刘云，我们三个怕急了，也让我明白，销售是创业的第一核心要素，销售不出产品既影响收入也影响心情，还影响我们的口碑。
虽然最后因为无法验证产品有质量问题，也因为大多数代理商的产品已经拆箱上架展示销售，而不能退货，这场创业的波折还是给我很大的教训，关于选择项目和运营项目方面的教训。
来到南京创新创业，这次我们选择了一个夕阳产品，销售智能固定电话，采用的方法就是啃土式销售的模式，我们管我们的销售方法为直复营销模式。所谓直复营销模式，就是通过人员持之以恒的短信电话信件等模式，直接联系目标客户单位的决策层，并不断重复的销售方法，是典型的啃土营销模式，为了给您更多启发，我得先好好的说明我们是怎么做这个项目的，从产品开始，所以下面我们介绍我们拿到这个产品后的一系列的举措，整个过程都可以叫啃土营销。
产品用户定位创新
再次创业销售的智能电话，具有七寸液晶触控屏，功能比当时手机的功能还要强大，我们将这款产品定位为领导专用智能效率电话，主要销售给政府客户、事业单位客户和国有企业，以领导层自用为主。
这个产品定位将我们的销售动作聚焦在单位的领导层，后来实际跟进客户过程中，客户单位用户的办公室部门认为，繁忙的领导只有一位或者两位，给他们配置就好了。一个单位打磨半天，也就几千块销售额，那感觉实在让人沮丧，就是这种情况，2008年这一年，我们只做了30万左右的营业额。
到年底，分析数据的时候，单位数量有一百来家，从街道镇政府到区里的局委办，到一些小学。伙伴说，单位一听是领导专用的就采购的少了。难道问题出在产品的名字身上吗？于是，我们将这个产品的名字改成智能办公电话，跟智能手机一样，在以后得信息送达过程中，我们都以智能办公电话为口径宣传，每个单位的销售从几千块，做到了十来万。后来我们结合政府监管，便民服务，业务管理等目标客户的业务需求，调整产品用户定位和在同一单位的用户群体，单个客户单位的产值竟然可以做到上百万，这真是一件神奇的事情。
所以，挖掘产品营销，需要站在用户的角度，自己认为产品是什么不重要，客户怎么看产品才重要。产品从党政机关事业单位国有企业领导的用户定位，到政务办公必备的智能通信产品，再到基层业务规范化体系化标准化系统解决方案，是产品创新、销售创新的过程。也是行业客户开发的深化。锁定客户，信息送达，死磕试用，把握用户体验效果，成交，转介绍的方式客户带来客户，这样，我们基于产品的用户定位创新，确保销售行为的深度效果，也让我们在十年的创业中，将一个传统的不能再传统的产品，所谓的夕阳产业，销售了近亿元。
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