前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。
我们今天拆解的是《吸金广告》中17个消费心理学基本原则之十六，证据——给顾客相信你的理由。
似乎人人都不喜欢不确定性。比如购物，如果你要买的东西并不熟悉，你就会犹豫不决。所以我们要在文案中说服潜在消费者购买。而说服消费者最佳的途径之一就是提供具有说服力的证据。这个证据可以是事实、数据、证明书、担保、研究、图表、视频等。
需要注意的是，广告中如果充斥着商品的好处，消费者是不会相信的，我们要用这些证据去证明，产品会给消费者带来好处的。你要让消费者相信，你的产品会让消费者变得更好或者为他们解决问题。尤其是对价格比较昂贵的商品或服务，消费者会慎重考虑相关的理由和问题，在文案中提供有力的证据，理性（中央路径）的思考会引起潜在消费者态度发生长期改变，并且抵制竞争对手的信息。而且证据也会让处于外围路径思考的消费者受到影响。
所以，我们在写文案时，可以在适当的地方加入各种彩色的图表，事实，数字以及来自的权威人世的推荐语等。这样会增加文案的信任度。
我们明天拆解17个消费心理学中最后一个原则——探索法。
明天见！
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