今天去真爱上销讲课,老师简直太实在了,能说的不能说的都讲了,现场听课的有一种共同的感觉,虽然我们还不能很好去用这些营销技巧,但我们清楚的知道自己以前是怎样被成交的啦……
记录一下今天的学习关键词
演说和口才的不同
口才是展示
演说是驾驭,传递思想,获得行动,达到目的。
营销的核心思想,一定要一对多,批发永远比零售简单有效。
商业的本质是传播思想。
营销步骤
挖痛苦(创造需求)
问为什么来学习,主要想学什么?
生活中发生了什么让你觉得学这个很重要?因为以前没有掌握这个方法,错过了多少美好时光,造成多少伤害?
如果这个问题一直不解决,会自动变好还是会恶化?
如果不解决这个问题,你想象一下1年后会发生什么,5年后会发生什么吗?10年后又会发生什么?
为什么要买?
不买的结果是什么?
买的结果是什么?
给出好处,激发欲望
不讲知识,不讲内容,而是讲逻辑,讲结果,讲好处。
卖产品不是卖成分而是卖功能
卖产品不是卖功能而是卖好处
卖产品不是卖好处而是卖感觉
卖产品不是卖感觉而是卖想象
张老师现场案例分析示范,让我们觉得好的营销真的会让人无法拒绝,达到愉快的成交。这个真的需要用心去研究。
通过一天的学习,发现如果研究透彻人性,基本达到成交最高的境界。今天学到内容需要好好理顺,好好去运用。
只有把学习到内容转化为生产力产生价值,才算真正的学习到了。
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