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原来这才是销讲的核心

原来这才是销讲的核心

作者: 眳遥 | 来源:发表于2021-06-21 00:17 被阅读0次

    今天去真爱上销讲课,老师简直太实在了,能说的不能说的都讲了,现场听课的有一种共同的感觉,虽然我们还不能很好去用这些营销技巧,但我们清楚的知道自己以前是怎样被成交的啦……

    记录一下今天的学习关键词

    演说和口才的不同

    口才是展示

    演说是驾驭,传递思想,获得行动,达到目的。

    营销的核心思想,一定要一对多,批发永远比零售简单有效。

    商业的本质是传播思想。

    营销步骤

    挖痛苦(创造需求)

    问为什么来学习,主要想学什么?

    生活中发生了什么让你觉得学这个很重要?因为以前没有掌握这个方法,错过了多少美好时光,造成多少伤害?

    如果这个问题一直不解决,会自动变好还是会恶化?

    如果不解决这个问题,你想象一下1年后会发生什么,5年后会发生什么吗?10年后又会发生什么?

    为什么要买?

    不买的结果是什么?

    买的结果是什么?

    给出好处,激发欲望

    不讲知识,不讲内容,而是讲逻辑,讲结果,讲好处。

    卖产品不是卖成分而是卖功能

    卖产品不是卖功能而是卖好处

    卖产品不是卖好处而是卖感觉

    卖产品不是卖感觉而是卖想象

    张老师现场案例分析示范,让我们觉得好的营销真的会让人无法拒绝,达到愉快的成交。这个真的需要用心去研究。

    通过一天的学习,发现如果研究透彻人性,基本达到成交最高的境界。今天学到内容需要好好理顺,好好去运用。

    只有把学习到内容转化为生产力产生价值,才算真正的学习到了。


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