北派

好的我们再来说下北派，所谓北派呢主要也是个区域概念。主要是围绕我们的首都北京，整个环首都为代表的京津冀协同区域，包括我们的华北以及东北地区。

因为有这么一个环首都的一个地缘优势，无论是对政策的解读、国家部委的相关资源，和科研院所的这么一个近距离关系，造就了一批针对于产业新城、特色小镇包括区域开发相关的这些园区企业。

我今天想分享的可能有这么4家企业或者4个代表人物，他们也能充分的代表了在我们中国新型城镇化和区域开发过程之中以北方的这种高举高打为模式为代表的这么一股力量。也是由于这股力量，引动了整个中国在产业新城和产业园区领域里的，一个跨区域跨行业的这么一个规模化的复制和拓展。

一、宏泰发展

首先我想讲到的是第一家,位于我们廊坊安次区、龙河高新区的一家企业。他也是第一家成功登陆港股的产业新城、产业市镇的这么样一个投资运营商，叫宏泰发展。

他的掌门人王建军、王主席，我们有6到7年的朋友关系。一直是在和王主席的交流过程中，我们也是在不断的学习，也是不断的在深入地探讨，中国未来在产业市镇和产业新城的发展路径。从他的身上我深刻感受到了作为北方的企业所特有的那么一种直爽，所特有的淳朴，以及非常接地气的工作作风和思维模式。

特别有句话也是王主席在各种场合，说的比较多的，通过这句话也能比较出，作为一家产业新城的企业，他们在与合作方
与政府以及相关部门之间，采取什么样一种心态和策略。

这句话是这样的,我学给大家听一听，王主席曾经多个场合这样说：

我们要对政府高效服从
对投资者要感天动地
对当地百姓要真金白银
对自己要主动提高

这几句话,时常也响在我的耳边，他反映出的是什么道理呢？作为产业园区、产业新城，这么样一个规模化的园区。他其实要顾及到方方面面的关系，方方面面的资源和方方面面的这种协调。一定要有自身的一个操盘的心法，指导我们的高管团队、指导我们的业务人员，指导我们各方面的合作接口，能够可持续的推进。

所以还有很多段子我就不多说了 ,特别是王主席通过练习高尔夫球怎么招商的故事，相信很多朋友也在各种场合听到过。
应该说非常的接地气，也是我非常仰慕的一个大哥。

那么王主席其实在他的带领下宏泰也走出了一条不一样的产业市镇发展道路。通过对母体项目龙河高新区的深度的开发、建设、运营，协调一批央企，行业性的机构，大学以及科研院所，形成了一个自身的防火墙和自身的产业护城河。同时在京津冀的协同的发展过程中，深耕廊坊，布局河北，拓展全国。首先在这个过程中实现了母体龙河高新区里面输出了他的资源，输出了他的模式，同时输出了高端的管理团队和人才。

从这一点上面我们看到了，位于廊坊的这么一家产业市镇企业-宏泰发展。他们走的一条路径，应该是非常具备中国特色化的产业新城的道路。

二、华夏幸福

我们再来谈谈第二个人物，也是我们在中国产业新城领域，当之无愧的第一品牌-华夏幸福，华夏幸福大家听起来应该非常不陌生，无论是机场、车站、码头，都会树立硕大的华夏幸福产业新城专业运营商的广告牌。可能大家会问华夏幸福是一家什么样的企业？作为行业内的人士大家都明白，华夏幸福也是跟刚才谈到的王主席的宏泰一样，一家来自于廊坊的，服务与整个京津冀也是环首都经济圈的这么一家产业新城的企业。

关于他的传说、故事非常之多，无论是我们所谈到的城镇化的PPP，还是我们的产业新城，还是区域开发，还是我们的产城融合，这家企业应该位列这些关键字搜索的排名第一。那么这家企业也面临着前所未有的机遇和挑战，在中国当下新一轮的城镇化的过程中，他们又应该担当什么的历史角色，和承担什么样的历史责任？

我今天想说的并不是华夏这家企业，更多想谈一谈我们与华夏的掌门人孟惊总裁，在交流过程当中我的一些小小的体会。孟总大家都知道他是教育行业背景，在与他的沟通和谈话中，体现的更多的是一种严谨，和很多具有启发性的视角。从他身上体现一种运筹帷幄，处变不惊的状态，他对华夏幸福未来的展望，有很多很多思考。

有句话我印象非常深刻，他说：

对于华夏幸福而言，虽然目前拓展和延展的机会非常多，但是我们不变的宗旨，依然是坚定不移的坚持作产业新城，这是我们必须要聚焦的事情，而且是越来越关注的策略，而且是最高的策略，现在华夏幸福最要紧的是什么？就是要管住自己，管住风险。

从他的话里面体现了很多华夏幸福在下一个阶段，他的策略和战略方针，无论大家看到的在资本市场的表现，还是在行业产业的选择，以及在模式的优化。乃至在区域性的拓展方面，华夏幸福表现出了很多异于常人、异于其他企业的做法。对华夏这家企业在市场上来说，也有很多不同的角度和声音，有政府的声音、投资者的声音，操盘者的声音，包括来自同行业竞争对手的声音。就我个人看来华夏幸福，一定是我们一个值得学习、值得尊敬的企业，这家企业未来的发展，通过我个人这么多年的研究和研判，一定会有他自己非常重要的、历史的这样一笔。

三、联东集团

下面我们接着谈一个，也是来自河北的企业，他是深根帝都以及整个全国市场，这家企业名字叫联东集团，他的掌门人以及老板刘振东，也是具有传奇色彩的人物，为人非常低调，很少接受媒体采访，我也是很有幸的在前些年，跟他相识以后，近距离做过一些交流。再跟刘总的交流中我感觉到，他们对整个市场经营的忧患意识，对适者生存的理解，特别明显。

这家企业当年也是以国内万达为对标，想成为在工业地产细分领域里的万达模式。为了践行这么一个模式，在这十几年过程中，积极布局国内一线乃至强二线市场，也行成了自身很有特色的选址、建设、招商、运营的一整套，高周转的这么一个工业地产的开发建设运营模式。但作为联东这家企业，也是在这个过程当中，不断积极的适应市场的要求，走一条适合自身企业要求、发展的路径。在工业地产领域里面不断延伸、跨界，不断地去找到一些行业的细分领域和细分需求，为自身的发展注入了源源不断的创新动力。

在这么一个背景之下，我们和刘总在交流中，他也跟我经常提到一些他的观点，这些观点说下来，有这么几句话印象非常深刻，首先他说：

做产业地产，首先要生存下来，要活下来，这就是我们自身联东发展的秘诀。就是在这种强烈要活下来的狼性动力之下，让联东去专研客户、去敬畏市场，同时更重要的是什么？是绝对不依赖所谓的这种关系。

因为这个市场大家认为很多灰色地带，很多通过关系，通过所谓的资源来解决问题，联东从一开始就是去关系化的模式，因此联东真正做到在整个产业地产领域行业里面，应该是在市场化程度方面，是比较高的一个排名。

那么我们看联东，更多的看他的拓展，看他在产业领域里面的细分，同时也看到了联东为我们这个产业市场，特别在工业地产细分领域里面做的贡献。不过近几年，联东也在积极地实现，从单纯的工业地产到城市更新到产城融合，到产融结合的发展路径。刘总本人呢，其实也是有相当的实业背景，他的职业背景造就了他在联东的战略中注入了很多，实业思维和实业基因。

四、亿达中国

那么，来自大连的一家具有代表性的企业，也作为北方代表之一的亿达中国，成功的打造了大连软件园，通过近二十年的开发建设运营，以形成大连软件园独有的一套轻重资产的结合模式。说到大连，大家肯定会想到万达，我们今天谈到的亿达，同属于大连，一个走的商业地产的道路，一个走的产业园区的道路。但现在看来产业园区也经历了一个艰难长期的发展历程，他不像商业地产和我们谈到的住宅地产，这么快的高周转，这么快的见效，产业地产更多的是一种后发的可持续性的行业。

那么通过大连亿达公司所打造的这家大连软件园，我们看到了，他们从一个北方的这么一个大连企业，率先进入北方市场进入长江领域，进入长三角，进入珠三角布局，完成了他们，从轻重轻资产的这么一个环路的形成。

那么提到这家企业，不得不提到他的掌门人孙荫环，孙主席。也是一个机会，我们去大连的亿达，孙主席亲自接见了我们，在这次交流的过程当中我们有一个问题，百思不得其解，我们就问道孙主席：您认为在亿达中国的发展过程中，您怎么看待轻重资产的关系问题？孙主席语出惊人的说了这么一句话，至今为止，为我辈做园区的同仁们，值得深思和值得思考的观点。他这样说道，因为那天我们也在喝酒，席间他端起酒杯：

重资产你拿去，我只要上帝。

这句话当时语出惊人，我当时在座的还有几个小伙伴听了这句话以后，确实对他这句话思考了许久，从他的话里我们体会到这么几层意思：
第一以孙主席代表的亿达这家企业，他们真正看中的不是物理空间 、物理资产或者说是我们承载的产业集群的政策，包括基础设施。他们更加看重的是我们的客户、我们的企和他们的需求。围绕这么一个需求，我们怎么提供服务。他们把客户当做上帝一样，把他们当做我们的神一样供奉。所以说这体现了什么？体现了一种信仰、体现了一种图腾崇拜，但是我们后来想，这不仅仅是一种崇拜，而是一种深刻服务意识，深刻的管理意识，所以我们后来通过若干年后的观察终于明白了，亿达中国在全国大范围运作他的园区的时候，怎么从他的一个大连企业走向全国，怎么从一个软件园区走到软件新城，走到软件开发，走到整个片区开发，真正的实现了，不仅仅是最早进入南方，也是最早融入南方的这么一家企业。

在与孙主席的交谈过程中，他的个人魅力，他的个人形象一直是在我脑海里有深深的记忆。他的那种敢做敢为雷厉风行的军人作风，也预示着我们产业园区的职业经理人和职业操盘手们应该不畏艰辛，不畏困难，锐意进取，去不断地冲击急待开发的蓝海市场，深耕我们的上帝，深耕我们的用户，深耕我们新的生态。

五、小结

好的，那么我们说了那么多，到底北方模式是什么地方值得我们去学习和去借鉴的呢？
我想用一段话对他们进行总结：

至于北派的这么一套打法，我觉得他们最擅长的就是通过对整个政策，宏观、中观、微观等多方面的研究，形成了自身的这么一个模式示范，然后通过整个整体的企业品牌的战略，和项目的这种推广，和企业文化建设形成一套具有自身基因和自身文化特色的标识，然后根据拓展区域当地的条件，以人为本结合地缘模式进行规模化拓展，同时在拓展的过程当中随着时代的发展、随着区域的变化、随着整个当地的资源禀赋的调整，不断地迭代和修复自身的管理体系，逐渐从产业规划，空间规划，产业导入，产业运营到基础设施建设，到投融资规划的形成，以及和当地优势产业和优势自然资源的结合，最终形成了产城融合的可持续发展的新城模式。