2020年8月；新疆赛里木酒业有限公司核心战略品牌【赛湖之梦】一举拿下中国酒业权威奖项——中酒展大奖。赛湖之梦荣获“2020中国酒业年度最佳营销案例”。同时，获奖的还有余留芬书记带领的岩博酒业【人民小酒经销权线上拍卖】。
据了解，为保证中酒展大奖榜单的公正性、权威性、真实性、有效性，中酒展组委会从各个环节都实施了创举。颁奖现场，山东省青岛市北公证处的两名公证员出席典礼，对选票进行了公证，并宣读了公证词。
消费需求——差异定位——创新品类——品牌价值
我们将从以下几个方面来解读赛湖之梦品牌营销策略：
一、满足消费者深层次需求为核心的品牌战略：
[if !supportLists]1. [endif]对消费者进行深层次洞察；
白酒类的消费，实际上是消费价值，这个价值包括感性价值和理性价值。其中，理性价值以产品和服务为主，感性价值以形象和联想为主，值得一提的是，在提供同等理性价值的条件下，品牌所提供的感性价值将对品牌的整体价值起到了决定性的作用，这里需要我们深层次的洞察消费需求。
洞察和观察最重要的区别在于，观察只是记录人们所做的事情，洞察则能回答人们为什么会这么做；
现今的白酒消费，不仅要满足日益增长的物质需求，还要满足人们的精神需求，消费者的内心好像冰山一样，你能轻易观察到的仅是露出水面的冰山一角，而消费者真实的动机深藏在水面下；人类潜在的绝大部分意识会对表层的意识和行为产生影响，消费者潜在需求才是真正的购买动机；
消费者购买酒类的基本过程，已经从健康的需求，向更高的层次需求追求；赛湖之梦品牌，抓住消费者对品质的感性需求，做好产品，做高品质产品。
[if !supportLists]2. [endif]对品牌进行深层次理解；
消费者头脑中对品牌的“接收”信号，取决于品牌“发射”的价值陈述集合；这些价值包括产品，价格，渠道，促销，企业，公众等；这一价值集合构成了“瞬间的真实”，这种真实左右着消费者选择。
在这个信息爆炸的时代，随着人工智能，移动互联网等基础设施的完善，商业环境越发瞬息万变，难以预测，企业习惯性做的是持续性改善和“日拱一卒”的提升；但是，已经不适合现代的商业发展模式，所以，我们要定位，更要聚焦；战场在哪里？战场就是在消费者心智。在酒类这个市场足够大，产品同质化竞争特别严重的产业中，企业想要要占领消费者心智，就必须要为满足消费者需求做出承诺，并根据承诺总结品牌价值，最终沉淀品牌定位和产品定位。赛湖之梦品牌，占据品类第一，提出中国首创醇柔型白酒品牌的战略占位，不断提升品牌价值，以变革之心，重塑消费认知。
[if !supportLists]3. [endif]实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略步骤；
从未来的发展趋势来看，企业必须建立以品牌为核心的营销理念，以重新设计营销组合；未来以品牌为核心的营销体系将按照消费者决定品牌→品牌决定产品→产品吸引消费者的模式发展，这种模式能够帮助企业与消费者建立长期的稳固关系。
阶段步骤目的
消费者决定品牌研究消费者的心理需求，以决定品牌的个性和情感诉求品牌与消费者建立长期关系
品牌决定产品根据品牌应具备的个性和情感诉求开发相应的产品功能特征，并制定相应的营销组合策略产品和营销组合是帮助塑造和强化品牌形象的手段
产品吸引消费者通过具体的产品和营销吸引目标消费者品牌具有更高的稳定性，通过品牌与消费者之间的联系，产品可以更加经济的销售出去
赛湖之梦品牌，建立以消费者为中心的服务战略，坚定不移地执行以消费者为中心的服务战略，提升消费者有感性需求，促进消费过程中有面子，更有价值。
[if !supportLists]二、[endif]抢占建立差异化的品牌战略
成功的品牌都是以独特的概念为基础的，目的就是要店顾客心智中创造出一个独一无二的认知。但在这个过程中，我们必须抢先，因为能够长久记忆的品牌一定是简单的，而简单的独一无二是需要抢占心智地盘的。
记住，这个世界有一个法则：只承认第一，不承认第二。
第二名可能就是最后一名。
第二名与第一名相差可能很少，在体育竞技场上可能仅0.01秒，但是第一名在收入、名气等各个方面都比第二名有着非线性的、不成比例的优势。
换句话讲，第一名的收益会比第二名有一个指数级的增长。所以，企业一定要善于抢先、创先。尽管历史上有后来者居上的案例，但是后来者往往要付出巨大的努力，而且要创造出独特的优势，这样才能够成功。其实，绝大多数后来者都是东施效颦、邯郸学步，收益无法与第一名相比。
《孙子兵法》有云：战胜不复（每次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复）。机械地模仿很难超越，况且“后人发，先人至”不是每个企业都能达成的境界。所以，每个企业都要具备抢先的意识。
赛湖之梦——中国首创醇柔型白酒品牌，“首创”：做第一，“醇柔”：产品属性与产品特性的完美结合，形成差异性的品牌战略——品类第一。没有创新品类的定位，都不叫定位。
[if !supportLists]三、[endif]实施“三个五年”规划的品牌战略
第一阶段，树立“中国首创醇柔型白酒品牌”的定位，逐渐承接消费人群向年轻一代的转移。做好醇柔品质，夯实基础，建立以醇柔为核心的品质战略。以实现在本土市场占有绝对优势品牌的目标；
目前，新疆传统白酒以浓香型为主流风格，赛湖之梦这一时期的品牌发展规划是通过精耕市场，在博州市场，形成与浓香的差异化，实现醇柔品质概念的落地，让老一代消费者接受健康白酒、让新一代消费者受“醇柔”理念所影响。
第二阶段，强化“中国首创醇柔型白酒品牌”的定位，全面实现对新中产消费人群的影响。全面落实并制定醇柔型白酒标准。以品类第一为战略方向，建立品牌壁垒、护城河；在新疆的白酒市场及外埠市场有足够的影响力；
在老一代消费者向新一代消费者迭代之后，这一时期品牌的发展规划，是借由消费升级趋势的到来，全面影响新疆新中产消费人群，让“醇柔型白酒”成为新疆消费者认可的白酒品牌。
第三阶段，实现“醇柔白酒”向“醇柔人生”的品牌价值升级，在新中产人群中建立稳固的品牌形象。坚持以“醇柔型白酒”品牌战略，走向全国；实现以品质需求和价值需求双向驱动，成为全国性知名品牌企业。
实现从品质诉求向精神诉求的品牌价值升级，进一步在白酒主流新中产消费人群中做品牌形象升级及品类延伸，成为在全国范围内有绝对影响力的白酒品牌。
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