标题:精进
字数:793
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关于精进,你是如何理解的呢?分享六个小点。
1.寻找自己的生态位
生态位,就是一种生物所适应的环境。表面看我们要适应环境。但实际我们需要换位思考,要思考别人需要什么,而不是自己需要什么。
雨晨老师说过,要站在用户的角度去考虑。这个是什么意思呢?用户拥有满意的产品,固然重要。但更重要的是,你是否给用户带来了舒服感?他在使用这个产品中,有没有得到很好的体验?这才是最关键的。
当你的才能能与一部分人的需求匹配。这时候你就找到了自己的生态位。
2.通过迁移来学习
很多销售精英,他们其实有自己独到的销售技巧,而如果让这种技巧去扩散,那分享案例就是最好的体现。
案例编写很难吗?真的不容易?之前总是写一些看似反反复复空洞的话语,对收看者没有用处。如果能够通过具体的路径具体的销售场景话术来表达。那效果就不一样了。啊这些都需要通过迁移学习来扩充这种案例编写的能力。
3.设计容易看懂的内容
单位里面的产品比较多,也在不断的更新迭代。如何让一线销售人员快速掌握呢?比如设计一张明白纸,简单明了的操作文档,都是不错的选择。
月初,单位设计了一款易懂的产品,结杲,带来的销售效果也是惊人的。
4.去专业化的重新理解
去专业化,简单说就是把专业化反过来。你成为专家,只能与圈子里的人沟通。所以我们要去专业化。
当我们这样做了,我们新的可能性就有了。学习专业之外的东西。不断实践。反复完善。
5.善于发现
很多人从事非常枯燥无比的工作,如果不去思考,不去挖掘。工作如死水般平静。
当你换种角度去考虑。可能结果就不一样了。比如,你处理用户的投诉,每个用户的特点都一样。你去针对性的去调整你的应对方式。用户的体验感也是不同的。过程中,你收获了最大化。用户也强烈感知到你的专业,服务,及同理心。
6.逛街,也可以记笔记
《精进》一书作者采铜说,他会把逛街旅游之事用来做记录。比如,店名地点特点描述启发点,迁移的内容。
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