这两天有点忙。
忙工作，忙家庭，抽空还想多翻几页书。
优胜教育出事的新闻，我当然也看到了，当时还顺手转到了读者群。
太正常，正常到压根就没什么值得讨论的必要。
新冠疫情，在催熟了在线教育行业的同时，也撕掉了线下机构最后一块遮羞布。
扫了眼新闻：
昨天，多达三四千人，来到北京优胜教育北京总部，要求退款和发放工资。其中以要求退费的家长为主，当然，少不了那些后知后觉讨要工资的员工。
细读新闻：
早在10月10日，有家长接到优胜教育的推销卖课电话，宣传储值1万元送1万元；10月11日，优胜教育在家长群里发起课程秒杀活动，买课打六折；甚至昨天还有家长还交了2.3万元的课时费......
看这话术，像不像p2p最火爆那会的吸金套路？
你惦记着的，是平台的收益；而平台盯上的，是你的本金。
套用下这句话：
你惦记着的，是机构的折扣；而机构盯上的，是你的学费。
本文原创首发自同名公众号
原因何在？
本质上，优胜教育之类机构，属于典型的营销推动型机构。
换句话说，这类机构平时的运维成本太高，尤其是场地租金和营销成本上。
地段优越、装修考究的校区，显示的不光是机构表面上的“实力”，更是一种强硬的品牌心智植入。再加上一堆市场人员和销售人员的业绩提成，这些都是行业竞争加剧的现状下，逐年上涨的硬性成本。
而羊毛出在羊身上，机构招生成本高了，在课时费的定价上，肯定低不了。
不然，怎么体现出机构高端大气上档次的品牌价值呢？
而这，也正是不少家长，面对销售人员推销的课程“大礼包”，明知风险不小，却依然毫不犹豫交钱的原因。
毕竟，这年头大家都不容易，孩子的学习辅导肯定不能落下。在哪上课不是上，刚好碰到机构的“满减”活动，省时省力，一个字：
报！
结果就入坑了。
入坑后的最坏结果，就是机构直接卷款跑路，徒留家长学生一脸茫然欲哭无泪；最好的结果，就是自己的孩子，被机构借着预收大笔课时费的名义，，直接锁死在这家机构，期限一到三年不等。
不满意？
给你换老师。
退费？
流程都能拖死你。
优胜教育之类机构，为什么会乐此不疲地推出这种超级买课大礼包？
这下知道原因了吧。
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最后，面对这种套路，家长们应该怎么办？
首先，大家应该清楚，国家政策上有规定，培训机构不得预收超3个月费用，这是红线。
谁碰，说明它缺钱，而面对缺钱的机构，你还乐呵呵地送钱过去。
这时候不坑你，坑谁？
再者，买家没有卖家精。
9.9元的引流课之类，就别再碰了。
一来，你家孩子容易被新老师练手；二者，抱着这种贪便宜心态的家长，更容易成为购买超级课程大礼包的客户。
一句话总结：
给孩子报辅导班时，家长别嫌麻烦，多对比几家。
机构是机构，老师是老师。前者是死的，而后者，是活的。
懂了吧。
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