文案写作离不开“用户思维”。换言之,你不要像文艺创作者那样以
表达自我为主,而应该以客户的心为心,以他们的想法为想法。我们在撰
写广告文案时,应该时刻思考两个问题:
•客户看到我的文案时,会从什么角度来理解它呢?
•客户看完我的文案后,心里会产生什么样的感受,给出什么样的评价呢?
想弄清楚这些问题,就要了解促使客户做出购买决策的信念、感受与渴望。
•信念:客户如何看待产品解决问题的能力?他们是否信任产品?
•感受:客户对产品有什么感觉?他们当前的心理状态是萎靡消沉还是意气风发?
渴望:客户想要得到什么他们想通过产品实现什么目标?
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