曾经在故乡的乡镇连锁超市工作过一年，所以，对这一块一直保持着关注。
中国有41658个乡级行政区划单位，也就是乡镇。
听起来很多，但要是按照最粗略的分法，可以分成两类活动连接结构。
第一种是中心网状的，也就是以一个镇为中心点，辐射出去连接好几个乡村。
在这样的镇上，一般是幼儿园多，中小学也集中。
村里的孩子们到镇上上学，爸妈和祖辈们也就在镇上租房、买房，陪孩子读书，所以小镇上的日常生活的消费需求很强。
这是中心网状的需求端的情况。
那供给端呢？
因为是中心网状结构，电商物流的搭建成本和运送成本很高，你想，一个快递小哥送完王村，要回到镇上才能再去李村，很浪费运力，所以物流不太发达。
所以在这样的很多乡镇上，村上的快递也就送到镇上，让村民自己到镇上来取。
在这样的中心网状村镇上，集市旁边就会密集地开满很多小商场、大超市，互相地激烈竞争，但生意却都不错。
同时，学校多，陪读的人多，所以这些小店周一到周五的生意反而比周末好，因为周末的时候，家长们带着孩子就回村去了。
第二种村镇地形结构是长线形的，就是在交通上是镇-村-村-村，这样连着。
这样的连接结构，乡镇上的生意就比较分散了，有些村自己是人口大村的，村里自己就有比较大的商店和超市。
但这种长线形的村镇跟中心网状的村镇比，电商物流资源上反而更好了，前面说了，交通上是镇-村-村-村，所以快递只需要把一条路跑到底，就能够把所有的货都送到村上。
所以在过去一年里，长线形的村镇，社区团购发展得比中心网状的村镇要好。
因为物流配送解决得到位嘛，在村里也就很容易开发团长。
所以结论是中心网状的镇子，人群更聚集，电商竞争不激烈，比起长线形的乡镇来，就更适合开超市和美容美发等等各种民生小店。
不过就算已经选中一个村镇是中心网状的，还要再看看这个镇的经济活跃程度，近两年是不是在往上走？
那怎么判断呢？
要是这个镇也有经济数据和人口结构变化的数据，那当然值得参考。
但多数的小店老板是不太关心宏观经济的，对他们来说，身边还有三个指标挺值得观察。
第一个，是宠物用品的销量变化。
国内一家很专业的宠物用品厂商，问说，你供应全国这么多的商超当中，有没有哪个乡镇门店的超市宠物用品的销量，这两年是在不断上涨的。
对方说，还真的有一家：是河南安阳市水冶镇上的水晶超市。
水晶超市跟我们合作了三年，一开始每个月销售额不到500块，到现在一个月能够卖将近3000块了，销售数据涨了6倍。
而且从销售数据看，主要是泰迪、博美这些宠物型的小型犬养得多。
你问这干嘛？
帮客户找适合开店的乡镇。
她有了水冶镇这个线索，再一查，发现水冶镇是河南有名的工业重镇，2019年的综合实力在全国乡镇里排名第132，在河南更是排到第二。
水冶镇上这家宠物用品卖得好的水晶超市，它的单店效益在河南全省也都能排上名次。
水冶镇因为距离上级的安阳县比较远，开车要一个多小时，所以镇上的物流快递都不太发达。
这也就给水晶超市这样的本地零售业态争取到了发展机会。
你看，通过问宠物用品的销量，还真的一下就找对了目标小镇。
那这是什么原理呢？
你肯定知道，中国的宠物经济正在崛起。在高线城市里，年轻人们都是把猫猫狗狗当孩子养的，给它们花起钱来不比自己少。
但在乡村社会，老一辈养狗更多是为了看家，养猫是为了抓老鼠。
这种目的下养的猫猫狗狗不是宠物，所以狗雨衣、猫电热毯、猫沐浴露没有什么市场。
但如果一个镇上，宠物用品销量近几年在涨，而且还都是宠物型的犬种，那就很可能说明，年轻人在返乡生活。
一个村镇在过去两三年时间里，如果是年轻人群持续流入的，那就非常值得去开拓了。
这是第一个指标。
第二个指标，是加油站便利店的「提枪转换率」。
开车的人知道，在加油站里每加一次油，就要提一次油枪，这个动作站在加油站的角度看，只要统计提枪次数就能够知道有多少辆车来我这儿加油了。
加油站里基本又有便利店。
那有多少车主在加油的同时会进便利店里买东西呢？
这就是「提枪转换率」。
在人口结构老化的地区，加油站便利店的提枪转换率可能到不了10%，而年轻人多的地区，提枪转换率可以达到20%，甚至25%。
而提枪转换率高的小镇，还很可能是新崛起的特色的旅游小镇，比如说陕西有一个县叫石泉县，这两年旅游业做得很强，它2020年还退出了贫困县的序列，现在，石泉县的提枪转换率在20%左右，已经接近西安了。
第三个指标，如果小镇已经开有比较大的商超，可以去看一看入口处的铺位，是租给什么样的业态。
像前面说过那个河南水冶镇的水晶超市，人家不但宠物用品卖得好，而且入口的第一个铺位，是租给了金首饰品牌老凤祥，这就也能说明，这个地方的消费力差不了。
你肯定看出来了，前面说的主要是怎么替客户们寻找和发现适合开店的活跃小镇。
而这个过程当中，还观察到了几种小镇经济崛起的主要逻辑。
第一种崛起逻辑是，成为高线城市延长线上的生活区和后花园。
江苏省启东市下面有一个惠萍镇走的就是这条发展路线。
惠萍镇虽然隶属于江苏，但它的位置却在启东到上海的高速路出口边上，从镇上开车去上海只需要45分钟。惠萍镇这两年盖了大量的新房，房价去年是8000多，今年就涨到了11000元，还都卖光了。
买房的人就有一大部分是在上海工作的。
这一群来自上海的打工人群，直接给惠萍镇带来的是超一线城市的生活品味和趣味，这就又带动着附近农村的年轻人，也愿意到这个镇上来买房生活。
所以在惠萍镇上，给小店老板的建议就是快速地扩大店面，加大民生商品的丰富性。
同时，把分散在村里的店面也一同整修一遍，拉升质感来争取这群潮流人群。
第二种崛起的小镇，是地处几个省份交汇位置的小镇，它们可以同时承接发达省份的资源红利和不发达省份的成本优势。
最典型的例子是江西省上饶市的广丰区，广丰区虽然名义上是一个市辖区，但它在结构上更接近一个县。
广丰有什么特别呢？
特别之处在于，广丰区隶属于江西，却同时跟浙江省和福建省都相邻。
因为相邻的这两个省都比江西富裕，所以过去几十年里，这里的年轻人大多是愿意外出打工，把老人和小孩留在家里。
但最近几年，越来越多的年轻人开始回广丰创业了。
干什么呢？
把浙江、福建和江西的特产放到工业化流水线上，做成标准化产品卖往全国。
浙江和福建的消费水平高，广丰人就把江西的特色食品卖到浙江和福建去，什么广丰炒粉、玉山白耳鸡，在发达省份能卖出更好的价钱。
同时，广丰人再从浙江的玉山和龙泉买来大量的菌类的干货，借助广丰工厂的低成本优势完成包装，然后再卖到全国各地。
中国的乡镇们正在发生的经济变化，和在乡镇里开实体民生小店的选择逻辑。
从宏观层面看，中国正在立志完善乡村物流建设，甚至要把「快递进村」作为政治任务融入到乡村的振兴战略里。
你肯定有印象，在过去的十多年里，电商曾经在一线城市里消灭过一轮小店。
单从这个角度看，在乡镇开小店，貌似不是什么长久之计。
但你别忘了高线城市这几年正在发生什么，我们都讲过，线上流量到顶之后，电商平台又开始纷纷布局新零售、线下门店和社区团购。
像阿里这样的电商巨头开了盒马，开了菜鸟驿站，还要收大润发超市；
一份小龙虾，明明打开外卖软件就能送到家，人们还非要去排队吃；
就连低调了很多年的国美电器，在去年都考虑过要跟拼多多合作，在线下做新型零售卖场。
背后的原因，就是要创造「附近的远方」，给居民们提供离开家的目的地，让他们能够逃离当下，获得良好感受或者寻找到意义，这些是触发消费的新思路。
在中国的41658个乡镇里，当电商物流和新零售在同时推进的时候，一定是电商消灭小店吗？
不一定。
它们会碰撞出什么成果，这是值得我们继续观察和关注的。
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