创业经历的经验总结和反思（二）

创业经历的经验总结和反思（一）中分享了创业前期的一些操作准备；本篇分享创业中的股权分配、股东职责以及合伙人的选择。

合伙创业切忌：

❶职责明确，比如什么事情是有股东会议决定；什么事情是股东个人就可以决定；❷分工明细；比如谁负责销售，财务，债权，人事等等一类的工作；❸约法三章；因为很多创业人需要最大的问题，就是中途退出，这样对初创公司是很不利的。❹股权机构合理，这点是很多创业者遇到最大的一个弊端。

一【股东职权】

㈠ 股东职权分配

我和Z先生（合伙人）在创业时犯了一个最大的错误-----职权不明确；职权未明确化，往往是产生矛盾的导火索；我们都有一个共同的优势--个人销售能力；单兵作战，我们每个人都是龙，团队合作我们就应了中国古话，就是一群小虫；

为什么会这么说？2010--2013年连续四年我荣获公司销冠；而Z先生2012年和2013年连续两年是部门销冠。我们两人的合伙也是分裂的必然选择，两个单兵作战能力超强的人，永远都是谁也不服谁；就是传说中的谁也不愿做老二；

创业公司职权明确三点：

①老大和老二必须要明确化，这也是避免矛盾的根源；②股权结构必须合理，不能因感情而视；③财务流程必须明确化，并且不能越轨一步；钱财是把双刃剑。

股权结构分配

㈡ 股权结构分配

我俩在股权结构上也是存在问题的；各占50%，这点在很多人看来都是没有问题的；但是在实际操作中是问题百出；

股权比例分配很多人都会遵循一个原则----公平；但是我告诉你，这点是很不对的；很多人可能会说，所谓的公平是相对可感知的公平；如果是绝对的公平，那么在有问题发生的时候，法定代表人必然会吃不了兜着走；

比如两人合伙，股权各占50%；这样看是没有问题的，一旦公司有问题；真要进号子就是法定代表人；并且另外的一个股东和你享受一样的行使权，一旦决策出问题的时候，就会僵持不下。股权分配：2人合伙建议：55:45这个是比较合理的一个比例；如果是3人以上合伙，一定要讲求出资比例和技术比例，这些都是要综合衡量而分配股权；提出一点，法定代表人有一票否决权，这点是对创业不如正规的公司是非常重要的；以后在后续的融资中，法定代表人的这个决策权都是至关重要的。

股东创始人：

①沟通上一定不要碍于朋友的面子，而不好意思说出口；②不要觉得会伤害对方，而自己承受很大的压力；③如果是错误的决定要及时与各个股东之间沟通，以便尽快解决，更不要将错就错；④遇到问题时，一定不要抱怨，要先找解决方法，事后找原因在更改；⑤切忌个人主义和个人奋斗；

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分工明细

二 【分工明细】

创业公司在前期一定要明确分工好每个股东的职责；比如谁负责销售、人事等等各个部门，分工明确之后，股东之间就要完全无条件的信任并支持对方，一定能把所负责的部门的做好；切忌跨部门管理，这样不但不会给公司带来益处，有可能还会损坏到股东在员工心中的形象，并且也会让股东之间产生一些不必要的隔阂 。

实战案例讲解：

我们在经营第五个月时，公司已经盈利；Z先生便给我提出：要管理销售部、人事部、财务部和配件部，而我只负责公司内所谓的大事，如果不同意，他便退出；对于初创公司这几个部门是我们的核心，也是我们的命脉；假如我们有一个部门失利，那么我们就将会全盘皆输；

我们公司部门分为：①人事行政部②销售部③财务部④配件部⑤债权部⑥售后服务部；6个部门，他打算一次性要走4个，并且以退股要挟；再此之前，6个部门归我一人管辖，Z先生负责大客户销售，并且协助管理销售部；当时我说销售部、财务部和配件部都可以给你，但是人事部暂时不能；如果我们创业之初就明确职责，也许就不会有这次不愉快的发生。

创业公司股东一定要明确几点：

❶财务部；财务部门只要是公司股东都有权利审查财务明细；一般都归总经理直接管辖；如果部分股东想要介入，前期无需给予争辩和计较；财务报表每月至少审核一次，进出账必须明确；

❷人事部；不管是创业公司还是成熟公司，人事都是重中之重部门；《三国演义》中不管是刘备还是曹操，他们的重点就是组建团队，寻找合适的人才；作为创始人65%的工作重心要在组建团队、以及塑造团队凝聚力上下功夫花精力。

❸销售部门虽然是整个公司的营收重点；只要销售体系健全，奖罚分明，然后全权委任一名执行力超强的销售经理便可高枕无忧。这个部门最好的管理方式就是：让销售人员挣到钱，并且无暇顾外围事情；

❹配件部和服务部，前期属于公司鸡肋部门；对于这类部门前期重点在于培训；一旦销量上升，这两个部门便会无暇顾及，所以前期培训对这两个部门是十分重要；

❺债权部是公司所有创始人必须重视的一个部门；在账期上对待客户必须做到：宁缺毋滥。

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三【合伙人的选择】

合伙人的标准包括在网络上能搜到很多，但我还是分享：我对合伙人选择的理解，毕竟我是一个过来人；在这方面我还是有资格分享这个话题；我相信对于草根创业者一定适合。

合伙人的标准：

⑴合伙人基数：建议在2-5人，最好不要超过5人；经验和理论值3人为最佳的合伙；

⑵合伙人心态：包容你做错决定，而不抱怨你；这样才能长久下去；

⑶合伙信任度：无条件彼此信任，并且互不干涉各自管理方式；

⑷合伙互补性：一定不要为资金不足而合伙，经验告诉我们这是失败几率最大的合伙制；缺资金可找VC，现在只要是项目新颖，VC还是愿意花钱支持一个陌生人的。

⑸合伙人观点：坚持自己的观点不能够客观分析别人的观点的人也不能合伙。

其实这几点和能力没有任何的关系，可以说是和做人做事有关系；徐小平曾说他投资只投人，不投事；其实这点是最好的决策；

合伙创业股东之间必须做到：

⑴ 遇到事情先找解决方案，在找原因，之后在做修正；切忌不要因做错而抱怨。

⑵ 载入公司记事史册；对于做错的事情要记录下来，做对的决定也要记录；因为这些是在公司发展到瓶颈期时，直观重要的经验总结。

⑶ 股东之间，至少每月要有一次的短暂户外集体活动；创业公司最好必须做；不要问为什么，做了 你就知道。

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总结

今天我重点谈到是创业中的股东职权、分工明细以及合伙人的选择；这些都是根据自己的经验所得；下篇文章，我会重点讲解股东之间的约法三章，以及创业公司遇到危机时候如何应对。