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用提问敲开销售之门——作业汇总Day8

用提问敲开销售之门——作业汇总Day8

作者: 文所未闻_ | 来源:发表于2018-06-10 23:11 被阅读7次

    1.羊不吃青草

    【作业】

    1销售:您单位是否做过司法鉴定?

    客户:没有。

    2销售:那你们办案子累不累?

    客户:经常加班。

    3销售:很多专业方面的内容怎么办?

    客户:不知道,就大概算一下。

    4销售:那检察院通常需要你们算到一个怎样的程度?

    客户:当然,最好是能计算到个人获利。

    5销售:通常能算出来吗?

    客户:找受害人,落实多少就算多少。

    6销售:你们每年的办案数量和类型都有要求的吧?

    客户:有。今年我们部门分配的任务是***。

    7销售:那我能了解一下现在完成了多少吗?

    客户:勉强完成吧,就是不想当倒数第一。

    8销售:那每次下任务的时候精神负担也挺重啊,还出差还要分析数据,挺累的啊。

    客户:是的。

    9销售:《刑法》上有这样的规定,像法医鉴定、交通痕迹鉴定、计算机鉴定是可以作为证据使用的,唯独司法会计鉴定是个新事物,很多单位不知道,但从我们这些年的工作经验来看,有些案件还是需要我们的配合,事半功倍。

    客户:那几个鉴定我知道。

    10销售:我可以拿以前的报告给您看看

    客户:好的。

    .......

    11销售:这个报告的分析过程和鉴定意见对于你们来说有用吗?

    客户:恩,很有用。

    12销售:那您看这个案子我们什么时候可以进场?

    客户:……

    【接龙】

    您平时使用手机拍照多吗?是自拍还是取材呢?

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