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用提问敲开销售之门——作业汇总Day11

用提问敲开销售之门——作业汇总Day11

作者: 文所未闻_ | 来源:发表于2018-06-10 23:24 被阅读21次

    1.羊不吃青草

    【作业】

    我的职业还是不方便做作业了,我要假设自己换了一个行业。

    我:“张女士,您好,上周的青少年科技活动中心展会您有留下电话,我们这周就有免费的公开课,您看有空来参加吗?”

    “不好意思,没时间!”

    我:“那我能问您一个问题吗?”

    ……

    我“您觉得培优班和兴趣班的区别在哪”

    ……(通过该回答判断这位家长是重视成绩的还是重视兴趣)

    “您真是位认真的母亲,现在的孩子虽然幸福,但压力也很大,大家都在竞争。”

    “我们科技活动中心的课程设计者毕业于美国**大学和清华大学的,他们不仅本身优秀,也具有丰富的教学经验。孩子可以在玩耍中不知不觉学到和数学、物理、计算机有关的知识。下周的公开课会有**老师过来,请您好好考虑一下吧!”

    【接龙】

    1.练习发音、语调、说话速度。客户接到声音好听的电话,也不会立马拒绝。

    2.

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