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2培训需求调查的三个重要作用
（1）确定主题
每家企业都存在这样或那样的向题，而一次培训只能解决一个或者一类向题。到底要解决哪类问题呢？首先就要通过调查确定主题，就像医生做CTー样，通过诊断确定哪个地方出了问题，为后面的解决方案提供依据。
（2）确定内容
确定内容，就是提供解决方案，就像开处方一样，通过设置内容来解决存在的问题。
确定主题与确定内容是相互联系的，既可以先后两次进行，也可以同时进行
（3）确定目标
确定主题和内容，最终目的是确定培训目标。在整个培训过程中，无论是ADE模式还是其他模式，培训目标都应该是培训最重要的依据，不管是在课程开发阶段还是授课阶段，培训师一定要不断地问自己“目标是什么”，将目标作为指导培训的依据和标准。
当你爬梯子的时候，首先要确保你的梯子搭对地方；当你准备培训的时候，首先要确保你的目标是确定的。本章“非人力资源经理的人力资源管理”的案例，培训不顺利的一个原因，就是调査所获得的需求不一致，培训目标也不一致。
所以，调查最根本的作用就是确定目标。
——《培训师21项技能修炼（上）》P40-41

I重述原文

我们在实施培训的时候，是需要知道我们的学员想要什么，所以这也是为什么我们需要进行培训调查的原因。

而培训调查也是有方法的，并不是盲目的进行，或者说是自己凭感觉来作出反应。不管是内训师还是外部培训，在培训调研的时候是必须要做到的，因为只有培训调研做到，才能真正达到培训的效果，要不然的话，达不到效果，培训就没有任何意义可言。

所以，在我们进行准备的过程中，就需要进行培训调研，有三个步骤。

1、确定主题。有了培训主题以后，我们在准备的过程当中就有了方向，有了方向以后，就好搜集资料，并且进行一个架构的调整规划。让我们的思路更加清晰。

2、有了内容以后，那我们接下来就需要确定内容。确定我们需要去讲的内容是什么？我们要讲的内容分什么层次，面对不同的培训对象，我们的难易程度是什么样子的？同样的一个主题要怎么样去呈现，用什么样的方法？什么样的内容？

3、最后一个就是确定目标，在我们的培训过程当中，怎么样才能达到我们的效果？你要达到什么样的目标？你需要中间准备些什么东西？因为有目标，所以就更有目的性，才能达到效果。

A1回忆过往经历

这让我自己想到，其实平时自己在准备拆书的过程当中呢，都是比较简单的，尤其是我还没有接触过培训，我只是觉得说，我可以呈现出来什么东西却没有想过，听众需要什么。我从来没有去进行过培训调查，主题也好，目标也好，还是内容也好来进行分析，我们的对象到底缺什么东西？这也就导致会有一个问题，我自己有没有去研究过这些，而对方的话呢，又不知道这些是什么东西，那我怎么样才能达到培训效果，其实是盲目的。所以我说的并不一点是，他们想要的。

A2规划未来

那在接下来我还要继续担任训练营的教练，我也可以用到这个方法来在开始的时候就让学员有清晰的认识。

1、确定主题：要让大家都能够掌握RIA便签法。

2、第二步曲的内容是什么？那确认的内容呢，就是我需要做到。大家需要做到什么？需要完成15个便签+5个复盘。

3、那我们的目标呢，就是让大家顺利毕业，争取拿到优秀学员的证书。

相信有了这个清晰的认识，我这一次的教练一定可以做得更好！