在销售过程中，我们很多时候会遇到这样的情况，比如你使尽浑身解数劝说客户购买你的产品，但客户就是不为所动。
可是如果与他同行的朋友，只需说简单几句认可你产品的话，这个客户购买的可能性瞬间就提高N倍。
再比如，你苦苦追求一个女生也许没有结果，但是如果她的闺蜜能替你说些好话，你成功的概率可能就极大的被提高了。
这就是旁人的力量，很多时候可能比你的正面说服来的更加具有杀伤力。
当我们想要改变一个人时，不应该只拘泥于把精力放在客户本身上，还应该考虑那些能够影响他决定的旁人身上。
这个旁人不一定是具体的人，还可以是其他的附件力量，只要能够影响你的目标受众的决定即可。
我有一个开化妆品店的朋友，她很善于杠杆这种旁人的力量。
有时来店里的客户会有1-2个闺蜜或者朋友陪同，所以遇到这种情况她会让店里的其他员工给目标客户免费修个眉，化个妆，以博得好感，这样向客户推销产品的时候，陪同者因为受了好处，一般都会说几句好话，或者不至于拆台。
我朋友之前遇到好些陪同者拆台的事情，本来客户很有购买的意愿，只因为陪同者几句话，瞬间就打消了购买的决定。
那么我们如何把这种旁人的力量应用到微信营销当中去呢？怎么借以影响受众的选择或者刺激他们的情绪呢？
我们想要在微信营销中杠杆这种旁人的力量，必须先解决2个问题：
1、你的受众想成为什么样的人？
2、如何让他们觉得可以通过你的产品或者服务成为心中的那群人？
我们知道，绝大部分人都有想活成另外一种人的愿望，以至会模仿这种人的行为，以此想让自己变成这种人。
为什么淘宝上有那么多畅销的明星同款？其中一个主要原因是，买家想通过购买明星的同款衣服，变成或者接近明星在影视剧中的形象。
再比如，化妆品销售人员直接给客户推销产品的成功概率，没有先给客户化好一个妆再推荐产品的成功概率高。为什么呢？
因为化好妆之后，客户在镜子中看到了自己完美妆容的一面，会感觉自己用了这些产品之后就会变成这样，但其实他们自己买回去后往往化不出理想中的样子，妆容好坏的决定性因素其实是化妆师的技术，而不是产品本身。
所以，在微信营销中，你想让受众做一件事情，无论是购买你的产品或者服务，还是关注或者转发微信等，除了你直接说服对方外，你还应该学会借助“旁人”的力量。
也就是让受众明白，通过你的产品或者文案等，能够帮助他们完成心中未实现的梦想，这样他们就有可能去做你想让他们做的事情。
OK,今天的分享就先到这里！
原创文章，转载请注明作者，谢谢！
欢迎加个人微信号：360275375
微信公众号：yuanbingnet
网友评论