接着上一篇文章，今天继续说一下洽谈阶段中的定价问题。
定价主要根据以下几个元素来决定：
1.甲方的实力
2.插画的用途
3.插画师的名气
4.画面的复杂程度
5.时间节点
在上一篇文章中提到，初次在跟甲方谈判的时候，尽可能多的了解项目的具体需求和甲方的公司背景。其中最重要的就是了解甲方公司的实力和插画的具体用途，复杂程度和时间节点。
在这些都了解好之后，首先需要来估算完成这个项目需要的时间。这个时间不仅仅是作画的时间，要把整个项目需要的时间都包含在内。其中包括
1.前期跟甲方沟通时间
2.分析需求找灵感着资料的时间
3.后期修改的时间
4.最终沟通的时间
分别估计各阶段需要的时间，然后计算出整个日程时间，这里必须铭记一点，要考虑上述的“全部”阶段所需要的时间。所以，提前了解好整个项目的需求是非常重要的，越具体越好。在估算好时间，确定在可以按规定时间内完成插画作品之后，在开始继续接下来的合作。无法遵守的日程，一开始就不要做。插画师初期保证好良好的信誉和作品的质量也是非常重要的，这样才有利于之后长期发展，并建立长期稳定的客户群。
那么接下来说一下定价，通常分为两种情况：甲方给出预算和插画师报价。
对方给出预算：
1.首先我们可以先问一下对方的预算。如果对方给出预算，而且这个预算是比较满意的，那么合作就会更容易些。但最好也不要马上就同意，在给出的预算里适当的加一点，这样甲方会觉得你的作品是更值得的。在谈判中双方都觉得是以最佳的价格谈成合作，这样互相也会更加愉快和满意。
2.如果对方给出的预算比自己预期的要少，那么就需要考虑一下这个合作是不是要进行下去了。如果这个合作的插画风格是自己非常擅长的，或者这个公司知名度比较高，输出的作品有利于之后给自己做宣传，那么在时间合适的情况下也是值得合作的。但如果插画的风格跟自己的喜好完全不符，并且公司没有什么名气，对自己之后的作品宣传并没有什么帮助，仅仅是为了赚一些钱的话，那么就需要再认真考虑一下，要不要进行这次合作了。也许这些时间，更多的去输出和发扬的自己风格，输出更多自己满意的作品，或者参加一些比赛，可能对于自己长远的发展来说，是更有利的。
由插画师来给出预算：
大部分情况下，甲方可能会让你先给出预算。
那么可以根据上面估算出的时间，结合普通插画师的预算报表来进行合理的报价。下面把通常情况下对于普通插画师报价单发给大家，仅供参考。
最后推荐一本书籍，叫《谈判说服力》，对于怎样谈成更理想的价格有很大的帮助。例如，当我们有的时候因为插画风格或者其他原因，要给出相对比较高一点的价格，那么这个时候，除了给出预算之后，再谈到更多自己会给甲方提供哪些服务，带来哪些价值，这样对方也会更加觉得这个价格是值得的，最终也更容易谈成合作。
今天的分享到这里，后续继续分享商稿合作的合同签订。
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