01.找寻到潜在客户，并进行筛选。
客户可能有很多，但不是所有的客户都适合我们，所以我们要进入适合我们客户的圈子，这样子更加高效的可以进行筛选潜在客户。
02.挖掘客户的痛点。
客户肯定是有很多诉求，有很多想要达到的一些点，他才需要我们的帮助，我们要切身的了解客户的需求，并且帮他做出能解决他的痛点的方案。
但是谈话的时候要切记不能把所有的方案都透露出去，除非他交定金，否则一定要用这个方案勾在这里，如果你什么都去跟他讲，可能就会落得一个最佳好人奖，啥也没有。
03.验证客户有预算。
我们找到了筛选了一个客户之后，我们要再去确认一下这个客户有没有足够的预算，这个从和业主的交谈就可以了解得到，一个有钱的人，而且愿意花钱的人，在他一举一动中就可以了解出来。
04.确保客户有决策权。
有时候我们谈了半天，结果他没有一点决策权，他就是觉得好玩想要做主，想要来了解，想要来找存在感，但是这个客户没有一点决策权，真正有决策权的还没有来，或者不愿意跟他到处跑。我们都要警惕这一点。今天我就洽谈到了，她老公想法多，但是没有决策权，他老婆想法明确，有决策权，那我们就要听他老婆的，尽可能的和女方这一块来沟通，因为女方这一块才能真正的排版。
05.把我们的东西与客户痛点相匹配。
简单来说，就是我们有的东西是可以解决客户的痛点，是相匹配的，而不是超出我们能力或者产品范围之内的东西，客户要牛肉，我们只有羊肉，那就不要强行去做。
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