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01
可能性效应与确定性效应
1. 可能性效应
可能性效应指的是我们会高估那些出现可能性极低的结果。比如当某个事情概率为0时，你对此不抱任何希望，因为根本不会发生。
但假如几率从0变成了5%，这时候可就发生质变了：前者是根本不会发生，后者却会给你希望，毕竟虽然几率低，但是还是有几率发生的。
买彩票就是属于这样一类可能性效应。中大奖概率不是0，但是几率非常非常低。如果你计算一下数学期望，你会发现，基本是会亏损的。但是人们还是乐此不疲，希望自己能成为那千万分之一的“幸运儿”。
2. 确定性效应
在《思考，快与慢》中，作者卡尼曼把这种效应叫做“确定性效应”。我个人更倾向于叫它“接近确定性效应”。
确定性效应指的是，那些几乎可以确定会出现（概率非常高，但不是100%）的结果实际受到的重视程度要小于其理应受到的重视程度。
我举一个例子。比如你参与某个活动，获胜奖金是100万元。你的经纪人告诉你，这次比赛你几乎稳操胜券了，有95%的概率获胜。但同时，他也提醒你，最近有一匹“黑马”冲得很猛，他有5%的概率获胜。
信不信，你瞬间就神经紧张起来了，担心自己会失去这个奖励。（在这里，禀赋效应也在“作怪”，虽然你还没有真正获奖，但是你潜意识里已经把这个奖金当成是你的了）
那个5%的概率，很小很小，但是却一直牵动着你的心，影响你的状态。
这就是“确定性效应”的典型例子。只要概率不是百分之百，你就会有不安全感，注意力始终盯在那少<typo id="typo-694" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>可怜的极小概率上。
02
面对可能性与决策的四种模式
前两种情况为较大可能性（确定性效应）。
第一种情况，你有95%的概率获得一万元，这是典型的确定性效应。你不会过多关注那95%的概率，而是会一直担心那可能会一无所有的5%。于是你选择规避风险，接受妥协方案。比如选择直接获得确定的9000元。
第二种情况，是关于损失的。你有95%的概率损失一万元，同样的道理，由于确定性效应，在大概率与小概率面前，你大多数会关注小概率事件。你觉得你是那5%的幸运儿——你能免于亏损。于是你选择冒险。
后两种情况为较小可能性（可能性效应）。
第三种情况，你有5%的概率赢得一万元。你觉得你是那个幸运儿，所以你选择参与这个活动。
这就像玩游戏，如果说某个极品装备爆率为0，那你多数就放弃。而如果告诉你，你有5%的概率获得这个装备，你就会一直刷下去。（游戏经常使用这种极低概率的东西，吸引你，让你欲罢不能）
第四种情况，你有5%的概率损失一万元。当你损失的概率为0时，你就会非常有安全感。而一旦有了这个概率，哪怕很低很低，你也担心这种“霉运”会降落在你头上。所以你会想尽任何办法避险。
（本部分内容的读书笔记）
以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。
参考资料：
1.《思考，快与慢》 作者 丹尼尔·卡尼曼
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