1.起源较晚；保险营销进入中国的时间是1996年，而相对于传统的销售工作来说保险还是一个新生行业，客户以及营销人员对其认识还远远不够；大家对于陌生的事物来说有畏难情绪也是正常的。还有其它因素我们接着说。
2.非传统交易方式，非实物交易；传统的销售模式就是易物，现场交易、钱货两清；货物用途、效果作用一目了然，当场可视、试。而保险则不然，没法现场使用，当场看不到效果；必须等到某个时刻发生某个事件才可以看到用途效果。这也是一个新生事物的副作用吧。
3.非现场管理；大家知道保险工作是需要拜访或者会销的形式来实现的；不像其它销售行业在商场、店铺等客上门，或者到某个特定企业推销，有一定的领导考核你的时间、位置，必须在哪个时间段达成什么效果。保险则不然，什么时间、地点见客户都靠自己自觉，领导无法管控，所以失去了管控，没自控力就很难做好，而有自控力的人又是少数，所以很多人都觉得表面上看着干了一月，却没收入，就觉得难干。
以下三项下次再谈。
4.培训体系不完善
5.一次性交易，几十年甚至终身型交费
6.人员招募管理松散
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