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保险难做的原因

保险难做的原因

作者: 宽三 | 来源:发表于2021-03-10 19:04 被阅读0次

1.起源较晚;保险营销进入中国的时间是1996年,而相对于传统的销售工作来说保险还是一个新生行业,客户以及营销人员对其认识还远远不够;大家对于陌生的事物来说有畏难情绪也是正常的。还有其它因素我们接着说。

2.非传统交易方式,非实物交易;传统的销售模式就是易物,现场交易、钱货两清;货物用途、效果作用一目了然,当场可视、试。而保险则不然,没法现场使用,当场看不到效果;必须等到某个时刻发生某个事件才可以看到用途效果。这也是一个新生事物的副作用吧。

3.非现场管理;大家知道保险工作是需要拜访或者会销的形式来实现的;不像其它销售行业在商场、店铺等客上门,或者到某个特定企业推销,有一定的领导考核你的时间、位置,必须在哪个时间段达成什么效果。保险则不然,什么时间、地点见客户都靠自己自觉,领导无法管控,所以失去了管控,没自控力就很难做好,而有自控力的人又是少数,所以很多人都觉得表面上看着干了一月,却没收入,就觉得难干。

以下三项下次再谈。

4.培训体系不完善

5.一次性交易,几十年甚至终身型交费

6.人员招募管理松散

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