犹记得4个月前找工作的经历。
人事第一次电话回复，“你没有什么项目经验，到我们公司是来学习的。我给你开的薪酬也基本满足你的要求了。你好好考虑吧。”
我内心表示无语，人事以应届生的态度对待工作两年的我。
回想面试官对未来的美好畅想，“我们公司的系统现在处于起步阶段。一旦发展起来，你负责的模块，以后对外的部分就全部由你处理相应的工作了。”
果然，理想很美好，现实很骨感。
我早已不是两年前的我了。面对人事的咄咄逼人，直接给了回应。
“第一，不接受1到6个月试用期不等的条件。试用期要确定时间，如果试用期结束不合适，直接走人。
第二，之前提的薪酬要求是不包含年终奖的，目前开出的薪酬，我不接受。”
人事第二次电话回复，“你的要求，我们领导也给了回复。可以的，试用期3个月。待遇也达到你的要求。还有，你自己说的，试用期不合格，到时候直接走人。今天是周六，下班前能够给我回复吧。”
我，“马上周末了，给我点时间考虑一下。下周三之前给回复。”
至此，我是完全没有去这家公司的欲望了。和这家公司斗争的经历，给了我血和泪的教训。有实力和资本的时候，要敢于提出自己的要求。对于初入职场的新人，尤其会遇到这样的问题。不好意思开口谈薪酬，结果工资到手又不满意。哪怕是新人，对于公司而言，都是有价值的。只要有价值，就值得相应的薪酬。谁也不愿意当廉价劳动力。
当时，还未从上家公司B离职。离职的前两天，老板大概知道了一些，想和我这个小人物聊聊。
老板，“小Z。我们就先从目前使用的零售系统的东西聊聊。”
我，“好的。”
……
直到最后，都没有谈到调薪的事情。
很多时候重视你的价值，尊重你的价值，自然愿意和你谈薪酬。
何况，从马斯洛需求层次理论来说，人的需求分为5类。
第一层，生理需求。这是满足人最基本的需求。
第二层，安全需求。也是低级别的需求。
第三层社交需求和第四层尊重需求，属于较高级别的需求。
第五层，自我实现。最高层次的需求。
马斯洛需求层次理论.jpg
老板们跳过第一层和第二层的需求，直接和员工谈高层次的需求，这是空谈理想。
没有一点经济基础，谈何理想。完全违背马斯洛需求层次理论的要求。
记得我和老板聊完之后，回到工作岗位。我的同事问我聊了什么。我回答之后，她就直接说，“你都没有聊薪酬，估计你也不想留在这里了”。
所以，你看，其实大家心里都很清楚。
老板毕竟是在商言商，商人最大的特质无非是利益最大化。能以最低的成本招到一个远远超出实际岗位能力的人就是赚到了。不排除得到老板青睐的，愿意给出高薪酬的。有的时候我反而不愿意和太重利益的小老板打交道。利益已经深深的刻入骨头里了，遇到这样的老板，明哲保身，赶紧远离。
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