在阿莱悖论里面讨论了关于确定性效应的问题,他说的是人们更喜欢确定性的收益,如果有两个选项,人们会选择那个风险更小的方案,如果没有风险,一定是大家的最爱,但是在我们的日常生活中却不存在真正意义上的零风险方案,不论你做什么选择都会有不确定性的因素夹杂其中,不论是选择学习的专业,还是选择工作的公司,都是存在极大不确定性的事件,而我们却更容易看到那些确定性的收益,然后根据确定性的收益来选择。
这个思维方式到底有什么问题呢?确定性效应让我们看到了确定的收益,根据损失规避心理,我们更可能选择那些确定收益,而非存在损失风险的选项。我们来分析下人们为什么害怕损失,我相信很多人听过这样的故事,你觉得在路上捡1000元的喜悦是否可以抵消掉你丢掉1000元的痛苦,按照等量价值的原理,应该是可以互相抵消的,但是现实的问题却让我们惊讶,在实验的人群中,大部分表示丢掉1000元的痛苦要远大于得到1000元的惊喜。
举个例子,你本来有1000元,计划用1000元购买你想要的衣服,结果你不小心在路上丢掉了,结果你买衣服的计划泡汤了,这时候的1000元是与你生活紧密相连的,1000元的损失不仅仅是本身价值的消亡,更是你消费计划的泡汤,你所设想的各种美好瞬间荡然无存,你损失掉的不仅仅是1000元钱,还有你的情感挫折,相对于意外捡到1000元钱就完全不是这样的套路,捡到仅仅给你带来了1000元的价值,并未从情感上给你带来切身的感受,因此并不能抵消掉丢钱的痛苦。
富人为什么会让我们觉得更愿意去冒风险?首先来考虑下富人的思维模式,当他遇到选择的时候,自然也会看到确定性的收益选项,他更会运用统计概率的方法来计算背后的价值,就拿阿莱悖论的例子,选项A确定性收益100万,选项B有三种不同的概率结果,10%获得500万,89%获取100万,1%什么都没有,当人们看着两个选项的时候,在A中自然是看到了100万,而在B选项中则会把重心放到了1%的可能性上面,这1%影响太大,实际上选项B的期望值是139万,选择B才是更加理智的选择,而富人就是这样选择了选项B。
也许富人会因为那1%损失掉本来应得的100万,但是他会在100次的选择中,大概率获得至少100万,最终的结果会是139万的期望数据。其实富人并不是更喜欢去冒风险,而是更懂得如何去规避风险,去做大概率的选择,大部分人会受到确定性效应和损失规避的影响作出看似正确的选择。
至于谁更偏好于风险,这里还有一个现象,处于收益中的人们更倾向于规避风险,而处于损失中的人更喜欢冒险。最常见的例子就在赌场中,那些运气好,连续赌赢的人更倾向于见好就收,而那些已经输的内裤都不剩的人更倾向于冒更大的风险,首先,赌场是一个把概率玩到极致的场所,他所有的项目通过期望计算最终的赢家都是赌场,而那些所谓赚到钱的人也只是碰巧处于小概率之中,如果他们把这些结果归结于自己的技术,就会持续再玩下去,结果就是赢的钱都会输回去,因为长久来看,期望一定是赌场赢。
不论是富人还是穷人都有这种风险偏好心理,当自己赚钱的时候会厌恶风险,当自己损失的时候会偏好风险,也就是说当有一个人刚丢失了100万块钱,你再让他做阿莱悖论的选择,他更有可能选择选项B,这时候就是风险的偏好者。
确定性效应、损失规避心理以及风险偏好倾向这三种效应在现实中非常常见,当我们面临抉择的时候,我们需要看清楚抉择背后的价值,不要与自己的情感预先建立联系,而要从一个客观的角度去评价每个选项,运用概率学的知识,计算出每个抉择的期望,根据真实的结果来做出合理的决策,富人不是风险偏好者,而是大概率偏好者,哪怕你一生都在做51%成功的事情的事情,最终对你而言也是赚翻的结局!
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